最近每天聊一个个体户，都是我的会员公司。

几乎模式都可以抽象为一种类别：

选取一个供应链，无论是服务、教育培训，还是电商，

然后根据这个供应链，用 IP、投放或者资源做流量，盘了一个生意盘子，做得大的有几个亿（当然毛利率电商太低了，不大的就是 1000 万左右的。)

都是毛利不同，如果从净利润额来看，几乎都是 1000 万左右。

从 Q4 开始，作为春江水暖鸭先知的鸭，一直觉得寒风已至，创业者真的都需要想想，往前的增长点，到底是利润驱动，还是规模驱动，

非常疯狂地推荐大家：关注净利润额。

一、平台的机会消失，业务个体户化。

内容平台的机会消失，教育平台的机会消失，电商交易平台的机会消失，细分交易平台的机会也消失了，这是切切实实在发生的事情。

内容平台：没有流量就没有内容，没有好的内容就没有好的流量，抖音当前，微信、快手都在扛火力，B 站、小红书、微博、知乎更不在话下，

而这些之外，还有 Soul、TT 语音、Keep、喜马拉雅这些十八线小平台在瑟瑟发抖的等待资本化。

民间做平台的消失了，无论是从内容，还是社交，还是交易，还是工具，都消失了。

出海也许是一个机会，但是出海的门槛比其他品类要高，心态成本要高。

没有平台，就只能在平台中不断获客，成为一个生态的参与方，

卖货、卖课、卖服务，本身是卖东西的，那么在你成为一个 100 年品牌之前，那可不就是一个个体户吗。

二、流量碎片化让公司个体户化。

流量碎片化指，在各大平台中，如，抖音，是由几百万个 KOL 组成的内容平台，但凡是一个内容品类，都有好多好多人在做博主。

人们可以比较轻松地成为一个平台的独立内容 CP，

特别是那些原先只能在公众号公司、短视频公司当一个内容编导同学，他们非常轻易地可以出来尝试做一个号。

哪怕失败了，继续回去打工，这个世界需要大量的内容人才，内容人才的创业成本因为整个人才市场供不应求，变得极其低，

而且创业不再为了 10 亿美金做大做强，而只是一种和打工相提并论去选择一个平行选择。

成为个体户，赚 40 万 VS 自己打工，赚 40 万，大部分有勇气的人也很难选择，那么成为个体户赚 100 万 VS 自己打工，赚 100 万呢。

继续 200 万 VS 200 万呢，300 万 VS 300 万呢，当金额越来越大，个体户的诱惑力越来越大。

内容人才的大幅度出走，导致了这个时代有大量的个体户出现，而没有特别多的大型内容公司。

流量的主要形态变成了内容流量主的形态，因此大量的个体户流量主出现。

这几天密集地聊了很多个年净利润 1000 万以上的同龄个体户，不是说真的工商注册个体户，就是个体户的生意模型特点的年轻人。

我发现他们有共同的特点：

第一，务实，他们不会想东想西，就是一心搞钱，然后带着团队搞钱，发现红利、快速向前、快速收获、红利消失之后直接拜拜；

第二，体力精力极端旺盛，旺盛到燃烧自己、带着团队，基本上都是年轻的 95 后；

第三，核心业务自己抓，团队都是自己的助理，高级助理、中级助理，都是助理团队。最极端的，是一个人拉着一个助理，净利润 500 万；

第四，非常会算账，他们都会告诉我，增加一个业务线对应的成本，然后算预期利润，如果说不能算出这个账，或者账目打不平，就不用做了；

第五，对流量极其敏锐，基本上每天的核心工作就是在思考各个平台上，流量的打法，还有没有红利，还有没有可以去做的。

网传吴晓波曾经说过：

中国应该是全世界最适合创业的国家，但我没有看到过一个快乐的企业家，我只看到很多快乐的个人创业者。

这些人都是我的会员，以及我认为他们在明年的紧缩时代可以活下去，以及这是鲜活的中国年轻创业者啊。

我我我我之前为啥没看见他们，请更多的这样的宝子和我联系聊天 🥳😛🙂😟🙃

祝福中国未来的个体户们哈哈哈哈，爱你们。