刚刚和一个尚德教育出来的会员爸爸聊天，做了一个 5000 万盘子的服务公司，

品类很窄，服务高端人群，尚德体系出来的人，对流量的敏锐度以及销售的精细化运营程度非常夸张。

分享了几个他的判断，我觉得非常受用，也给大家说说：

第一，今年 C 没钱，是铁定的没钱

二线城市失业率太高，一线城市大部分年轻人找不到工作，

考研人群 400 万，考公人群 200 万（注意一共 800 万应届生），全民求稳就是消费支付能力没有之前那么强。

这一点从另一个会员爸爸那边得到验证，就是他们服务的 C 端用户的信用卡支付率暴涨，寅吃卯粮，

这影响了所有 to C 行业，进一步影响所有 to B 公司。

第二，项目本身的上限和天花板，创始人要有非常坚硬冷血清醒的逼数

这个逼数可能是「老子这个是小生意，利润第一」「老子这个应该有 10 个亿」。

清醒的认知可以帮助我们做出正确的判断，如是挤出利润，还是说容忍一些低利润去做规模，这个清醒的认知需要客观、需要非常非常务实。

项目的客观规律不随着人的意志转移，越早知道这个项目的上限，不是说不努力了，而是说越能有清醒的推演，以及等待机会，

这不是悲观，反而是像罗曼罗兰一样，「真正的英雄是认清了生活的真相，仍然热爱生活」，借用一句，

真正的创业者是认清了项目的方向，仍然往前走的人 。

第三，任何一个 to C 商业模式几乎都逃不过，规模越大、利润率越低的宿命。

规模越大，不仅是管理成本提高，而是随着规模越大，对应目标客群一定是越来越小，

那么，为了获取到人群中的更大的那个群体，你需要支付更高的转化成本。

因为转化率降低，但是单个人群的获取成本是不会降低的，转化率降低，但是 CPM 恒定，

因此为了达成一个转化，对应的转化成本增加，那么利润率自然下降。

而对应的 IP 获客，首先要看创始人气质，其次上限太低，对于很多窄众品类是一个很快达到上限的方式，

但是对于一个大众品类来说，反而是一种低效的方式。

第四，关于开源节流和净利率的故事。

净利率已经在 10% 徘徊的项目，是无法开源节流的，因为这是大众行业的一般毛利，再进行开源节流会出问题，要么是口碑要么是员工。

净利润在 20% 以上的项目，反而应该使劲儿开源节流，要是有这么高的净利润，说明你这个项目尚未进入饱和期，那就要追逐净利润最大化。

很有意思的一个解答哈哈哈哈哈。

这位务实的尚德教育高管做的项目，被他硬生生在小红书和抖音信息流留线索的方式，以 2% 的转化率强行切入打平，获取到了流量。

牛逼，以上。