一、群响 品牌如何做好体系化增长，兼顾流量和品牌建设  答疑会

从品牌内核、传播体系、精细化运营、内容体系（活动内容化、卖点内容话、公关内容化、产品故事化）等方面，

分享如何做好品牌建设，搭建良性的增长体系。

二、答疑嘉宾：老王  原阿里天猫营销专家，公众号“营销老王”主理人

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三、分享内容：

一、 品牌内核体系 

好产品要具备一个清晰的市场定位与价值定位，我们称之为品牌内核，

即告诉消费者我是谁，我能提供什么价值，和别人有什么不同。 

新消费特别火，商品选择太多，有独特性，有记忆点的产品是非常重要的。

你是谁，你有什么不同，要通过内容向消费者传递，让消费者在茫茫的品牌中记住你。 

这里涉及的内容，主要是品牌定位，品牌和产品的差异化。

 定位不是一定要差异化，要追求高大上，而是要具体，具体到消费者能记住你，具体到能主动联想到你。 

有的创业者进入护肤品赛道，定位自己的产品是天然植物护肤，如果是电商早期还ok，现在这个概念在护肤品行业已经泛滥了。

比如花西子说的是花、 PMPM 说的是环球植物、溪木源， AOEO 说的是山茶花。

二、传播体系 

通过传播，让消费者了解产品，了解品牌，甚至品牌背后的价值观。

这个过程，是建立品牌的知名度和信任度，完成下单。

传播体系的战术层面，一定要保持和品牌内核的稳定、统一，这是非常重要的。 

1、 搭建传播体系前要想好的几个点： 首先，我们需要想清楚：传播的目的是什么？建立什么样的品牌调性？

到底如何考核内容成果？哪里做主传播平台，哪里做辅助平台？做什么样的内容？

以什么样的形式触达消费者（图文短视频直播、营销活动，事件营销，公关传播，IP ？ 

有的传播，是为了品牌曝光，有的是为了内容种草，有的是为了直接的销售转化，目的不同，呈现的内容也不同。 

其次，要有内容策略，产品卖点的诠释技巧，目标群体，输出思路，营销节奏等。

大部分的品牌，还处于追逐短期销售额的阶段，习惯以产品为中心（产品特征、价格）创造内容，

并没有形成以消费者为中心的思维，陷入了产品卖点的罗列思维中。（具体技巧往后面）

三、精细化运营：在战术上，要做好平台的内容分发，内容的精细化运营和数据回收。 

传播平台和内容形式：用户的注意力只为自己的兴趣停留，

内容需要针对不同渠道的内容调性、运营规则、用户偏好，平台的投放功能做细致的分析，

从“人”的兴趣和体验入手，找到与品牌诉求相结合的内容创意点。 

品牌要根据不同内容平台调性、内容形式和用户群特征，决定内容怎么经营。

（美妆、母婴、宠物、零食） 现在的内容平台不是只有小红书、抖音，还包括了快手、微信、微博、知乎、B 站等。

不同的产品、客单价、用户群体，预算在平台的选择上也是不一样的。 

如果品牌要做传播，微博目前还是一个无法替代的平台；

知乎适合以知识、科普分享的形式对产品进行介绍，达到种草目的，比如母婴、宠物、护肤等。

微信公号适合有内容性、有故事的产品，快手也不是 low 货便宜货的天下，几千块的非刚需品在快手也有卖近百万的。

还要看对手的渗透程度，如果你是品类的跟随者，那就要考虑差异化的内容平台，而不是全往抖音、小红书冲。 

当一个平台的月活用户达到几亿级别的时候，一个品牌不可能还找不到自己目标用户。  

2、 如何搭建内容体系： 

活动内容化：现在很多品牌不喜欢做活动，为啥？ 品牌产品力不行，用户就没好感度，

凭什么要参加你活动，除非可以薅奖品。

线下活动参与人太少，辛辛苦苦几十个人参加，没啥影响力；线上活动都是转发抽奖，

新品试用，体验官，每个品牌都一样，消费者和品牌都麻木了。 

如何做好活动内容化呢？ 产品力要好：产品都不行，凭什么参加品牌活动，

就好像某个男生约女生吃饭，可是女生对男生人品反感，凭什么要和你吃饭？不一定喜欢，但是不能讨厌吧。 

共鸣感：新世相的逃离北上广为什么会那么成功，因为在那个时候，唤起了大家心底渴望的共鸣感，

其实，每个品牌对应的人群，总有他们渴望的共鸣感，找到这个点，消费者就很容易参与。