Hello，大家好！这里是刘思毅宝宝总的超级个体，

今天我们聊一个在中国大陆年轻一代天花板级别的纹眉师傅，请自我介绍一 下！

婧言：

大家好！我是婧言，原本是美术生，在大厂工作过一段时间，后来辞职后勇闯美业圈，现在做纹眉师。

刘思毅：

高学历的宝贝，大厂员工辞职下海，转行做纹眉师，当然她的纹眉项目比较贵，你一个纹眉多少钱？

婧言：  

差不多快1万块钱。

刘思毅：

1万块钱？为什么有人愿意为了纹个眉花1万块钱呢？

婧言：

因为大家的时间都很贵。你像那些精英女性或者高净值人群，他们的时间很宝贵。如果你让他们多睡15分钟，他们就可能签下一个大单子。所以1万块钱对于他们来说是值的。

刘思毅：

我们从头到尾来聊一下。

一、为什么选择了纹眉这个项目？

婧言：

其实是因为我辞职之后，想做一份自己喜欢并且热爱的工作。我想要下半辈子过得更自洽、松弛，就是我自己想要的生活。然后我结合了自己的优势，听取了别人的建议，也做了调研，最终觉得自己比较适合美业。

刘思毅：

那你什么时候开始美业的？美业的老板娘都不长你这样，你知道吗？

婧言：

对啊，这也是我选择纹眉的原因之一，因为我想要加入这个行业。

刘思毅：

大部分都觉得你不是美业人，觉得你是一个大厂出来的清纯小女孩，结果你是个纹眉师。我之前也纹过眉，但在北京找了一位四五十岁的老姐姐，她说自己做纹眉30年，收了我1万多，跟我聊了很多明星八卦，结果我就被充值了。你是九几的？

婧言：

94的。

刘思毅：

那你是94年出生的，一万块钱纹一个眉，三小时就能做一个，年收入100万，是怎么做到的呢？你能分享一下高客单价是怎么做出来的吗？

婧言：  

第一，必须得专业足够好，第二，审美要好。审美这个东西，它是可以穿越周期的，所以它是无价的。再加上你有足够的认知，可以和高净值人群进行交流，这样他们会喜欢跟你做朋友，价值自然也就体现出来了。

刘思毅： 

那现在纹眉的行业收费大概是多少？

婧言：  

纹眉的价格从99块钱到几万块钱都有，差距很大。

刘思毅：  

99块钱的纹眉敢纹吗？能保真吗？

婧言：  

你说呢？

刘思毅：

99块钱也可以纹个眉？敢纹吗？

婧言：

其实还是有很多人选择的。

刘思毅：

为什么会有人选择纹眉？你觉得纹眉的核心需求在哪里啊？

婧言：

第一是美，纹眉是根据五官气质来设计的。第二是节省时间，做了眉毛，素颜出门都没问题。

刘思毅：

眉毛对女人有多重要呢？我之前自己眉毛几乎没有，纹眉后发现我的五官更加清晰了。所以说到底眉毛对于一个女人或者对一个人它重要的点是什么？能从审美学来科普一下。

婧言：

审美学的话就是因为我们眉毛它是要结合我们的眉框骨以及眼睛的形状以及整体的五官去设计的。对，如果说你的眉毛他如果能把你的眼睛衬托的更漂亮更有神的话，他对你的五官加分是非常大的。因为我们眼睛占了我们整个人形象的60%，所以说眉毛就是要去衬托他，就要围绕他去打造一个适合他的，这样你的眉眼会很有神，就是你整个人的精气、神、自信、面貌状态都会显现出来。

刘思毅： 

那什么样的女人适合什么样的眉毛？

婧言：

这个我不能给你固定答，因为我每一个客户我都是根据他们自己的五官风格去每一个人去设计的，每个人都会不一样。

刘思毅：

你怎么觉得他们的五官适合什么样的眉毛？是因为你画得多了还是怎样？

婧言：

因为我是美术生，我有这个天赋，然后又画人像画的足够多，所以我基本上在我看到这个客户的第一眼，我大概就知道他适合什么风格。

刘思毅：

一个美术生把自己在画上的天赋放在了画眉毛上，然后成为了一个纹眉师。这是相通的吗请问？

婧言：

对，这就是我选择美业的原因之一。我在想，既然要选择一个终身的职业，为什么不做自己擅长的事呢？作为美术生，我的优势能在纹眉中发挥得淋漓尽致，这样就能发展得很快。

刘思毅：

你做这个行业多久了？

婧言：

差不多两年。

刘思毅：

纹眉师要提前学吗？

婧言：

当然需要。虽然我是美术生，但我还是花了半年时间来学习和练习，才能够真正做好。

刘思毅：

很多人对纹眉师这个职业还是有偏见的，觉得它是个“伺候人的行业”，你是怎么跨越这个心理障碍的？这种心理歧视期你就没有这样想过吗？

婧言：  

我在跨入这一行之前有，但是当我决定想试一下美业，我又不知道我喜不喜欢纹眉，所以我就想着我拿最低成本去试。我的时间ok，我的时间ok，经济可行，然后那我就去试，我就先最小型成本去试，然后我就找了个家里附近的那个纹眉培训班，我就想看一下我喜不喜欢。

刘思毅：  

你觉得想要成为一个年入100万的纹眉师，需要哪些技能？

婧言：

首先，专业必须够强。其次，审美要好。如果再加上你的认知水平比较高，那么收取高价就不是什么难事了。

刘思毅：

什么叫做我们自己的专业？纹眉师的专业怎么选？

婧言：

比如说像现在最火的野生眉。我都是整整练了半年，每天练 8 个小时以上才可以练到足够好，因为野生眉这个行业目前来说做的好的市面上不到20%。

刘思毅：

所以说最流行的是野生眉，野生眉就是画了，但是看不出来你有纹。

婧言：

是，就是大家现在想要的那种自然感，妈生感。

刘思毅：

难在哪？

婧言：

难在第一是它的设计感。你每一根线、每一根毛流要怎么搭？要去跟你自身毛流怎么去融合？还要跟你的五官、眼睛去融合，而且以及它那每一根线条要走的足够细，它你一定要做的足够真，跟你的真人毛发一样，所以它很难。

刘思毅：

那除了野生眉，纹眉师还需要学什么？

婧言：

除了野生眉，雾眉也是一种常见的技术。雾眉相对简单，做得快。

刘思毅：

什么叫雾眉？

婧言：

眉的话就是像我们传统的那种雾眉，就像眉笔画过一样。

刘思毅：

我可以理解为纹眉就像在眉毛上画画吗？

婧言：

是的，我目前就是把它当做画画一样。

刘思毅：

那真正的难点为什么呢？你作为美术生为什么在眉毛上画画还是要学呢？还要学半年，为什么？

婧言：

因为它的仪器不一样，但是它的底层原理是一样，所以这就是我为什么学的快。正常一个纹绣师他学好野生眉要两年左右。但是我用了半年。

刘思毅：

因为它的差异点在于说你是在眉毛上而不是在纸上。

婧言：  

对。

刘思毅：

是用什么呢？

婧言：

用的是仪器，所以它那个仪器是抖的，你一定要精准的在那边做的像真人毛发一样，它是很难的，它需要你手极强的稳，所以很难。

刘思毅：

就觉得是一定全神贯注的在帮客户纹。否则会纹劈叉了，这个责任负不起。

婧言：

对，是的。

刘思毅：

所以说很考验专注力。

婧言：

非常考验，所以说这就是为什么传统的纹绣师他要学两到三年才能把野生眉做好，就是真的很难。

刘思毅：

这是专业能力导向。

婧言：

对。

刘思毅：

你刚刚说第二个是什么？除了专业能力之外就是审美，到底什么叫做眉毛的审美？

婧言：

就跟我们平时看一个一个人的穿搭一样，你就能看到一个审美好的穿搭，洋气的跟一个土气的他这种区别，就是审美这个东西，你很难具体的去讲，但是大家能感知到。

刘思毅：

审美力可以学习吗？

婧言：

可以学习一部分吧。

刘思毅：

但是大部分是天生的。

婧言：

对。

刘思毅：

一个好的、有审美力的纹眉师和一个差的、没有审美力的 99 块钱纹眉师最大的差距在于哪里？

婧言：

我觉得就是专业加审美都有。

刘思毅：

他会给客户最大的差距体验是什么？

婧言：

就比如说你过来的是流水线的，而且你用的产品都是很不好的，你还可能要发红，你还要花几千块钱去洗。

刘思毅：

好的审美导致的客户是什么？

婧言：

我们的你做完之后不需要去洗，不会发红。它会自然代谢掉，然后它会又让你很好看。就是那种价格便宜的，首先它肯定是不好看。

刘思毅：

价格便宜一定没好货。所以说纹眉之后看起来没纹，但是又更好看了，这就是专业且高审美的纹眉师。那你刚刚还说第三点认知，为什么纹眉师也需要认知？

婧言：

因为你需要打入更高的圈层，你要赚有钱人的钱，你的收费才能收上来。如果你认知不高的话，大家是不愿意跟你去说话的。

刘思毅：

ok，所谓的认知就是要和客户同频吧。

婧言：

对对对，是的。

刘思毅：

你其实他这个坦诚讲这个道路其实非常非常典型，就是超级个体，然后是一个贵价纹眉师，且是自由职业者。你一开始就准备这么走吗？还是命运指引你的？

婧言：

这是我一开始就给自己的定位。

刘思毅：

一开始就知道要做贵价的，要做自由职业的。为什么要走高价？

婧言：

因为我对自己足够自信，我觉得自己又是美术生，我又审美好，我专业又是，我专业又好，那我为什么不做高价呢？

刘思毅：

为什么要做自由职业，而不是去一个平台偷一点流量，积累一点影响力。

婧言：