第二条，和欢子老师聊一聊，如果你自己要准备裸辞，准备好做副业也好，你提供一下 1、2、3 的建议是什么？

或者就 all in 创业、不做副业。

有没有副业的可能啊？裸辞创业和副业先攒着，你选什么？你建议？

一、先干副业。

欢子：

我建议先目前当下的情况看——先副业先干。对于普通素人来讲，你可以先做自媒体，一定是你必须做的，因为它是你的工具。你别无他法，也别无其他路径，因为你不管创业、副业、干任何什么项目，你都得获客呀。

所以这门工具你先用好。那不管你是再普通的素人，在我看来，你是可以有表达的。你有你的故事，是的，你有你的困惑。这些所有的东西你说出来，都是内容，都是你的内容营销的物料。最重要的是，我们要让别人看见我们。

刘思毅：

让我们看见彼此，就是影响力，而影响力沉淀到私域，就可以开始卖货了。

欢子：

一定要被看见。职场人为什么打工这么难？因为我们缩在那里，只有你的老板看见你，而你的老板还不一定瞧得上你。

刘思毅：

这个模式非常牛逼，裸辞不建议，先有副业。

第二就是用自媒体收获影响力。

第三——影响力最极致、最简单的变现工具：卖货，好简单、纯粹。

你现在是怎么搞的？

欢子：

但是就是如果你的体量是很大的这种，就是这部分的收益肯定是不如知识付费的。我当然就说得很实在。

刘思毅：

我说的是朋友圈卖货课程，我还是卖这个项目啊，他还是卖培训项目。

欢子：

还是卖培训项目，是吧？我现在是朋友圈卖货，我是不卖课程的。

刘思毅：

是，就真的只 ToC 卖货。

欢子：

不是，我是教他们卖。他们成为我的店主，但是我本身这个课程我是不收费的。你必须成为我的店主，我才教你。

刘思毅：

社交电商逻辑。

欢子：

因为你最终还是得把货卖出去啊。

刘思毅：

那怎么办？这个怎么赚钱？这个佣金逻辑和保险好像一样的。

欢子：

其实是一样的，只不过我会认为是人群不同。因为我不是有个裸辞俱乐部吗？我就对人群做了分层嘛。因为其中有一群人他就是盲目裸辞的，或者是说他根本就职场上能力也一般。这种时候他要拿到结果。

刘思毅：

收获最小的正反馈，才有生活的勇气，卖货就是最小正反馈的最简单的来源，连卖货都这么难啊。

欢子：

很卷卖，因为大家看来门槛太低了。门槛最低的一种商业形式了。

刘思毅：

只要你有朋友圈好友，就可以卖货。那门槛在哪？

欢子：

怎么卖？你看大家都是讲的是怎么样卖这个产品，事实上不还是 IP 的逻辑，怎么样卖你这个人，是吧？你不会搞公域的流量，那私域的流量你可以通过线下来，可以通过线下的沙龙，可以通过社群的交圈，等等各种各样的方式来。

虽然我自己做 IP，做公域，很多人会认为说只有公域才有机会。比我没有能力做一个大的 IP、大的爆款，我做不了几万粉，那我就没有生意可以做了吗？在我看来那一定不是。

世界的出路，它肯定不只有一条。无非其实最终说到底还是人跟人之间的链接。你怎么样做人群的生意？你怎么样让你自己通过各种各样的影响力吸引到更多的人？或者是说，哪怕通过你的悲惨的故事也好，或者不太好的经历也好，来吸引到一群人。

刘思毅：

所以说你自己如果要朋友圈卖货的话，最低要求是多少粉丝？你觉得朋友圈有多少人可以卖货？

欢子：

1,000 人就可以卖货了。因为这跟你的收入体量有关系嘛。如果你只有 1,000 人，你可能以前工资一个月就两三千块钱。那如果做这件事，这份副业能每个月给你带来另一份收入的话，我觉得很香啊。

刘思毅：

他们会愿意的，非常愿意吧。如果一个月能赚 1,000 块钱，原先工资两三千的话。

欢子：

我会先劝退。我会告诉他，如果要做好这件事情，你其实是要吃很多可能比你上班还苦的事情啊。

刘思毅：

一个月 1,000 块钱都有点难。

欢子：

因为对于他来说，这个难度其实得看对象、看个体的情况。比如你原本的朋友圈质量、你的人群质量等等，是吧？你的社交圈是怎么样的，也都会有关系，所以这每一分钱都很难赚。

刘思毅：

天呐，月薪真的是又是毒药又是养分啊。月薪这种确定性，月薪确实太容易了吧。月薪和创业赚第一个 100 块钱相比，月薪 1 万块钱更容易。

欢子：

我第一笔钱赚到的，记得非常清楚，是卖凤梨。我卖的第一款产品就是卖海南的金钻凤梨。为了卖这款产品，我跑到了海南去溯源，真的是超级大的太阳。你知道吗？海南热到什么程度？那时候大概是在三四月份，我去海南凤梨园子里走。

你以前在办公室里，我就觉得我们常常是非常理想主义的。你认为卖农产品是一件很有情怀的事情。你如果再做个自己的品牌。所以我是带着完全理想主义去做这件事的。我会认为，因为我是农村的孩子，所以我想把绿色健康的食品带给大家。我希望自己亲手从地里采来给你们打包发货，我会觉得这是最有情怀的事。

可是当我在那里跟很多农户交流，深入到产地一线的生产基地，跟农户交流完之后，再包括在太阳底下晒了 5 天，你就会觉得，很多事情并没有你想象的那么简单。那专业的事，应该交给专业的人做。

刘思毅：

所以你那时候自己开拓自己的供应链？

欢子：

我曾经是这样想，但是我辞职之后的第一年，我是全国各地跑的，我去了西藏，藏蜜，西藏的蜂蜜。又去了青海，看看那边的枸杞。

刘思毅：

你想筛选一波中产阶级喜欢的生活品质的供应链？

欢子：

对，然后跑了一年。所以，我在卖货这件事上，我会认为也是深扎的，因为你只有足够了解产品，足够了解供应链上的每一环，你就会理解说公域和私域哪个更难做。或者是说公域和私域，你要怎么样对接起来，有效地把它们整合起来，怎么样去卖爆它？

刘思毅：

我们内部说，大部分人其实很难在公域拿到流量。这是一个非常悲惨的事实。如果真的没有能量在公域上影响他人，其实他们的解决方案就只有在私域了，而在私域中，也不可能只靠自己的 1,000 个粉丝，他还是要拓新的。

那私域的拓新渠道是什么？

欢子：

我会认为现在就是你要走出去，你要到线下去。就比如说我现在带的很多店主，我会教他们如何做沙龙，如何通过各个主题的沙龙去吸引人。

刘思毅：

他们会说，欢子姐姐要这么重吗？

欢子：

我会跟他们讲，现在如果你想不上班赚到钱，你就得从 0 到 1 去，这个路子你得自己拉通，没有任何人能帮你。

如果你依然想着说，“比如，欢子你的流量是不是可以给我？”我可以给你，但别人为什么会跟着你走呢？这个问题很关键。

刘思毅：

别人的流量永远不是你的流量，尤其是如果你没有足够的影响力，别人给你二维码，别人加你了，那也不是你的流量。特别可怕这件事情，容不得一点投机。

欢子：

对，所以只有你自己能拯救自己。

二、流量根本不叫流量，叫影响力因子。

刘思毅：

流量根本不叫流量，叫影响力因子，这个影响力因子真的是你自己种下的因，才会有流量的果。

欢子：

我一直说流量就是从你身边流过的东西。

刘思毅：

你以为它是流量，其实它最无情。别人给你了二维码，别人加了你，结果你就以为那是你的流量了。

欢子：

所以我一直有一个意识，是我在做第一个号，第一个粉丝的时候，我就去做私域，我就打造裸辞俱乐部，把人沉淀到我的私域里面来。

我一直认为，特别是现在个体时代，你永远不要想着好像我立刻马上就要赚到钱。你越是这种思维，你越赚不到钱。你一定要沉下心来，你要思考你如果现在身上没有什么有价值的东西可以给别人，那我就从 0 到 1，弄一点有价值的东西出来。所以卖货挣的是小钱且辛苦钱。

刘思毅：

那卖货本身，如果我的下线足够多的话，我到底可以赚多少钱？

欢子：

你看到的年入百万的，还是不错的。