Hello，大家好，这是我第 n 次在 Stanford 和 Kelly 老师对谈。

我和Kelly 老师的对话会分成两期，一起来聊一聊在硅谷赚人民币觉得咋样，以及这个商业逻辑到底可行吗？

她说，在美国赚人民币的话，你量得大一点，可以抵消成本。

在美国赚美金的话，就可以做高客单。

中国市场也足够大，中国人又足够多。

一起来围观一下，Kelly 是一个在硅谷少有的、用硅谷素材去 To 东八区的人，赚人民币的一个“硅谷 + 大陆”的商业博主双栖模式。

一、一句话概括一下商业模式到底是什么？

凯莉彭：

我倒是觉得，我没有太好地去用我“在硅谷”的这个身份。可能 2023 年的时候用得比较好，当时我卖 AI 课的时候，单场直播不用投流就能有几十个 W 的 GMV。因为那时候 “AI + 硅谷” 这个标签很好。

但我现在做的，包括我写的那本《把热爱变成事业》，其实是帮助别人把热爱变成事业，这个跟硅谷关系就不大。所以我的商业模式其实跟国内的知识付费差不多。

你是做社群，其他老师可能做知识付费课程，我也差不多。有训练营、合伙人，类似于私董会的形式，训练营里面也会有教练的成分。

刘思毅：

所以我就一直想问你——迄今为止的商业模式，你第一开始的第一桶金是是因为什么赚的？

凯莉彭：

第一桶金如果按百万级来算，其实是自媒体培训相关课程赚的。

刘思毅：

那是五年前的事了吗？

凯莉彭：

2022 年。其实我算入局比较晚。

刘思毅：

22 年的时候，你已经辞去了在硅谷大厂的工作，对吧？离开 Airbnb 了？

凯莉彭：

对。当时一分钱没赚，从零开始跑自媒体的商业模型。

刘思毅：

我一直很好奇，在硅谷这样一个中产阶级糖衣炮弹满天飞的地方，都没能腐蚀你的心，是吗？

你知道我最欣赏你什么吗？我刚刚和张基录了一个视频，叫《硅谷的双码家庭》，哪怕一年赚 100 万刀都不值得羡慕，因为他们困在了硅谷体制内。

但是你好像很清醒诶，是因为你自己本身不甘寂寞、不甘平凡吗？

凯莉彭：

可能跟性格有关吧。我现在回看我高中写的文章，好像就在写“一辈子要活得像一条三文鱼一样”——可以去经历很多地方，游历不同的世界。

刘思毅：

三文鱼有什么性格？

凯莉彭：

这是俞敏洪老师的一个演讲。他说三文鱼会周游世界，然后再回到最初的地方，一路逆流而上、进入加拿大海域。到最后遍体鳞伤，只为了产卵，而大多数人的一生，可能就在一个地方，没有经历过太多挑战或变化。我可能就是很早就不想过那样的生活。

刘思毅：

所以哪怕到了硅谷这样一个“小镇做题家天花板”的中产生活，你也不想要。你当时在 Airbnb 打工时就知道自己不想？

凯莉彭：

对。其实很多人被裁员，我觉得反而是好事，不然今天你可能还在访谈一个“大厂斜杠青年”。

刘思毅：

所以是被裁员之后，才开始 all in IP。

凯莉彭：

被裁员让我清醒——打工不是我想走的路。我想去找自己真正热爱的、能做一辈子的事情。

当然，说一辈子可能太长了，但至少希望能找到一个能发挥优势、又热爱的事情，而不是混一个别人眼中“光鲜”的工资。

刘思毅：

所以说如果没有那次裁员，没有那个美式 n+1，难道真的很难走出幻梦吗？

凯莉彭：

我觉得，大多数人确实需要有人推一下。

刘思毅：

我认识 200 个硅谷夫妻，他们都羡慕我这样的生活。

我今天下午拒了 50 个人，来了 50 个，他们都想看看“在硅谷怎么做小红书和 IP”。

但我觉得他们一个都做不起来，因为他们都被大厂的中产体制绑住了。

你知道这种体制内的可怕之处在于什么吗？哪怕他赚的是美金，他也依然是体制内的，这很可怕。

我就一直很好奇你是怎么走出来的，结果你说你是被裁员了。

凯莉彭：

我被裁员之后其实还回去干了一年，只是被裁员这个事情让我清醒，但那时候还没完全想明白。

当时我给自己设置了截止日期，一年的时间线，去试流量了很多不同的项目，最后选了自媒体。

刘思毅：

所以你是被裁员踢了一脚，知道“打工是不可能打工的”。

那有一个终极问题：“在硅谷打工真的是不可能打一辈子吗？”

作为华人小镇做题家的一个美国天花板，硅谷夫妻双码农，可以打一辈子吗？

凯莉彭：

我觉得如果他真的热爱——他觉得明天是人生最后一天，今天还想写代码，那他就是做对了。但如果他明明不喜欢，每天都不想上班，却还在干，那就是浪费生命。

刘思毅：

那有快乐的程序员吗？

凯莉彭：

有的。

刘思毅：

就真的以 coding 为乐的快乐程序员。不善社交，但因为 coding 找到了自己的桃花源。

凯莉彭：

前两天我去一个朋友家，他们在硅谷买了个大豪宅。

我问他们是不是囤了很多比特币？

结果他说不是——他只是很早加入了 Meta，而且很喜欢 Meta 的工作，又擅长管理、擅长 coding。所以他就拿工资很多，每年都会有额外的 special equity，每年除了工资外，还有六七十万美金的额外奖励。

他就是典型的“职场黄金打工人”，他是真的觉得：“哪怕明天是最后一天，今天也还是想写代码。”

我觉得这样也很幸福。

刘思毅：  

这种人算是把热爱活成了事业。只不过别人的事业也是自己的事业，因为他真的在享受。大部分人其实不 enjoy，只是困在身份和薪酬里，被高薪和福利绑架。

二、在理想与赚钱之间反复拉扯

刘思毅：

那你自己的客户呢？是硅谷人吗？

凯莉彭：

有，也有硅谷人。我觉得我在硅谷的一个标签可能在于我的用户群体是比较国际化的。美国的一些高知、各个州的也都有，但国内的还是多一点。

刘思毅：

所以华人宝宝在美国也想活出第二人生？在全球也想活出第二人生？

凯莉彭：

有的，他们其实都有相似的性格特质——不是我改变了他们，而是他们本来就这样：想 make a difference，希望在体制内也能活得精彩一点。

刘思毅：

他们在美国这边都是什么样子的？我知道大陆的宝宝是怎样的，但美国这边的呢？

凯莉彭：

其实一样。性格上比较终身学习，不甘平庸，有空杯心态，愿意去改变。当然，也有一些硅谷的朋友，本来是熟人圈来跟我学习的。

但如果身份标签太亮，他们反而比较难脱下“长衫”。他们学了，但不一定会做，有的人可能两年后才敢尝试发第一篇公众号，而且还非常忐忑，不敢去做太多的敞开地分享。

刘思毅：

他们的“长衫”是什么？

凯莉彭：

光鲜的履历。

刘思毅：

确实是啊，光鲜的履历，就这么困住了别人。你觉得白人有这种逻辑吗？

凯莉彭：

哪里人应该都有，哪都有这种有点精英主义，有点端着那种感觉。

刘思毅：

那你觉得，这种草根逻辑的“超级个体” 和这种大厂、体制内的这种“高端精英主义的叙事”，都是两种人生吗？你看到这边的白人也是这样的吗？还是不太一样？

凯莉彭：

我觉得都有可能。整体上来说，中国人现在——不知道是不是小红书刷多了还是什么，走上了一条比较相似的轨道。买的东西、过的生活都挺相似的。

刘思毅：

白人不一样？是吗？

凯莉彭：

我可能关注得比较少，不太好评价。

刘思毅：

那你自己的老公是白人，他是怎样的？

凯莉彭：

我觉得他就很爱自己的工作。他属于那种——就算明天是最后一天，他今天也还是想写代码的那种人。

刘思毅：

他是个工程师？

凯莉彭： 

对。

刘思毅：

那他怎么看你的工作？你又怎么看他的工作？

凯莉彭：

我觉得他做的是他热爱的事，这很好。他也觉得我现在的状态比之前上班的时候好。

以前上班的时候，如果我情绪不好，也会影响到他。

其实现在我做自己喜欢的事，状态会更好一些。而且他很支持我，他还打算开个账号，说要我们一起录个中英文频道。只是一直都没真正落实。

刘思毅：

他也想做 IP？

凯莉彭：

他其实不算做 IP，他就觉得“记录一下挺好”。

刘思毅：

他可能想做一个 influencer，或者 Youtuber。

凯莉彭：

他其实挺内向的，但这个事，他愿意去尝试。

刘思毅：

那你看，你一边面对的是 TikTok 和 Youtube 这种海外逻辑，又看到视频号、小红书、抖音的逻辑。你是怎么选的？经历过哪些变化？还是一直 all in 国内平台？