今日觉察、复盘与感恩。

终于到达新加坡，准备在开始策划 CEO 新加坡商业旅行之前，把这两天的复盘写了，脑子炸了。

写习惯了复盘之后，感觉不仅是给客户爸爸们的分享，也是自己脑子里的清空，人生密度太大，一件一件地过完，然后抛开走。

一、关于 IP 嘉年华的业务认知。

IP 嘉年华第三届，线下和线上圆满成功，业绩爆炸，流量爆炸，传播爆炸，评论爆炸。

几个业务认知：

1，深圳是必须要争取的人群增量，杭州的气息对于深圳本地的人来说，是一个巨大的增量。

腾讯生态、跨境生态、IP 操盘手生态、实体生态，昨天感受下来，深圳为代表的大湾区业态很丰富，深圳精神本身，是面向全球的，也是更加刘思毅黑奴的，非常群响。

过去半年以来在大湾区种的草，全部到位，明年加大力度，一半以上的活动在大湾区，战略性放弃在北京开线下。

北京的会员，要么线上共享，要么我单独去见面会，要么出差。

IP + 超级个体 + AI 的叙事，在南方。

2，低估了创业者对于 AI 的渴求与关注度，AI 和短视频一样是一种空气一般的存在，但是真正像我们这样的内容创作者，把 AI 当做日常的人并不多。

有三个切口，是群响客户需要，并且我们能提供的。

第一个，刘思毅的语料之下的偏见 Agent

第二个，超级个体 IP 对于 AI 的条分缕析使用方法论教程

第三个，小企业对于 AI 工具的降本增效以及无代码的代码工程创造，

接下来要把 AI 内容提高 30%，加大力度，重视 AI 本身就是对会员的核心交付。

3，场域有魔力，场域是一切，是流量、是交付、是成交。要对刘思毅造场域的能力有足够的自信。

场域是因为我的访谈，以及我塑造了一个主要是我认可的私董会爸爸，内容好的人就值得，并且我愿意让他们来偷流量，

每一个嘉年华的嘉宾都可以加到 500-1000 个精准客户，这就是刘思毅私董会得优质内容的福利，

这也塑造了为什么我们不付任何出场费、差旅费，还会有强大的内容供应链的原因。

群响大舞台，内容好，我们愿意分享流量，赚这个场域费。

作为专家 IP，也只有这个场域才能让这么多人知道你，

作为一个想要看看创业市场的人，也只有这个场域让你看到一切。

这是大观园。

4，人群经营，到头来是我的核心战略。

我有叙事的原创性，我有来时路的独特性，

我的黄毛耳钉脏话娘娘腔以及桀骜不驯吸引激进的年轻创业者，这是不同于其他人的人群逆向筛选，

群响的扎实交付，甚至是近乎自残式交付，转化这些有预算的超级个体成为客户。

我的基本盘是一群想要创业还在路上的，已经创业拿到过结果的的年轻一代，或者想要突破一人公司的创业者。

年轻、成长、求突破，做 IP，就是我的流量基本盘，单付费基本盘，则更大一些，80 90 后为主（这是真相）

5，转介绍发生于无声之间。

进入群响场域，超级个体知道怎么玩儿这个场域，怎么能偷流量，怎么能相互链接，怎么使用群响的知识和老师们，于是成为我们的口碑传播者。

必须要有内容元素，才可以让大家帮你转发。

没有好内容，就没有口碑传播的抓手。

这一次的 15h 的直播间，就是一次绝佳的转介绍场景，将近 3 万次行业内创业者转发。

6，线上 + 线下一起超长直播 + 超强内容 + 间歇性脉冲营销卖课 + 正价高客单价的视频号直播，还有机会。

真的没想到，虽然已经没办法常态化，但种草半年，拔草一次，我们验证了，可以。

原来还是有很多有 3399 元预算的精英人群，希望买场域，这个是一个很可怕的认知虚空，

我原先不信，我现在相信了。

3399 元的付费人群是中国最精英的一群人，无论创业 IP 认知如何，他们都是非常稀缺垂直的，要做精、要做强，

不是因为求大。

我可以在流量上泛，但我要知道我的付费人群是窄的，漏斗很细。

7，29.9 VS 3399 元，两个都可能要权衡。

Allen Toby 宣 秋池，拼命劝我，终于拦下了我，在嘉年华卖 29.9 然后再加上炼丹炉。

我自己为什么就这么没有信心卖 3399 远，因为我知道，用户的情绪不再，但他们坚持，他们觉得哪怕只有 100 单，也要把这个场子叙事打出去，

叙事很重要，这是刘思毅作为创始人，一年一度面向最大的人群规模，在线下 + 线上特别是线下汇报，

只有一次机会，但求一击即中。

我真的觉得团队能拉住我，实在是太好了。