老板赚到第一桶金后，为什么就不想努力了？

这是我想问陈晶老师的第一个问题，

假设今天有一个已经在业务上取得过50万到100万的结果的老板，但是他现在没有心力去做直播或短视频，虽然他也想做，你会怎么问他？

一、大部分人，不想赚钱。

陈晶：

他已经跑通变现了，对吗？

刘思毅：

对，他赚到了 100 万，他想赚钱、想更多钱。

陈晶：

他不想更努力地赚钱。

刘思毅：

只有“不想赚钱”的老板，才不应该做直播和短视频吗？

陈晶：

其实有很多中国的老板，100 万左右，他就是躺平了的。他们就开始延修了——延修，就开始“修”了，你懂吗？他们就开始到处旅居了。

刘思毅：

中国的分层是怎样的？

陈晶：

其实我观察过，因为我身边的老板和有钱人会比较多。中国有一批老板，他在第一次快速赚到百万以上的钱的时候，会陷入虚无主义。他不知道赚钱的意义是啥了。

他发现原来我人生几十年，我以为赚钱是一件很难的事情，结果 100 万都如此了。经历高考、教育体系、职场体系，他可能迅速赚了 300 万、500 万。

如果他下半辈子开销不是特别大，其实真的够了。他就会觉得：“那我还要努力吗？”因为我们赚钱其实很辛苦的。

刘思毅：  

所以说努力是一种选择。

陈晶：

我可以分享一下哈。我觉得现在中国创业分两种人：一种人叫 创业的业余爱好者；一种人叫 职业竞技选手。

有一种人，他是创业的竞技选手，他追求自我提升，追求细分赛道的头部，追求做到全中国第一，这种叫职业竞技选手。

还有一部分人，完全因为生活所迫，他需要钱，他需要赚钱，他需要一点点钱过上自己想要的生活。他赚到第一桶金之后，他就不想再赚了。这种人赚到第一桶金，他们基本上就去干别的了。

刘思毅：

那大部分人是哪种人？

陈晶：

大部分人都是业余爱好者。

刘思毅：

业余爱好者赚钱之后就不用再拼命了。

陈晶：

赚钱的业余爱好者，他们的目标就是为了把钱拿去生活。但有一批人，他赚钱的目标，是因为他喜欢赚钱。

刘思毅：  

那你觉得我是什么人？

陈晶：

我觉得你是爱好者，我是职业选手。

刘思毅：

那爱好者是什么样子的？

陈晶：

爱好者，他赚钱是为了生活，是为了满足自己人生的课题，就是他想做的事情。比如说开民宿、做疗愈、全世界去旅游。现在自媒体生态很多小博主都是这样。

所谓竞技选手，就是把创业当竞技来做：更高、更快、更强，自我超越。从定位、定价、产品设计、团队组织、绩效、到营销销售，每个点都追求突破。

怎么判断你是否是竞技选手？就是你在每一个项目上取得一点小小进步时，会有极强的满足感。如果你对这些进步特别有成就感，那你就是竞技型选手。但如果你觉得赚钱这事没让你很快乐，你更喜欢游山玩水、旅游、疗愈、去大山里画画，这才是你的能量来源，那赚钱只是你生活的一种方式，因为你必须得赚钱。 大部分人其实都是业余爱好者。因为赚钱和创业本身是很苦、很枯燥的，大部分人是受不了这个苦的。大部分人无法忍受重复。很多人只是想花钱而已，他不是想赚钱。他觉得 100 万花起来很爽，但如果你告诉他这 100 万需要“掏屎掏粪”地干，他是不愿意的。大部分人都是想赢，但是怕干活。所谓“赢”，只是为了支撑一下自己的消费主义欲望而已。

刘思毅：

妙！我觉得我不是，我觉得我自己介于两者之间。对，我自己不知道我自己。我确实还挺享受直播的战绩，但我又不愿意枯坐在直播间不断重复。

所以说第二个选题又出来了，北大和清华到底有什么区别？我是北大的，陈晶是清华的，我们分别来说一下这两个选题的答案。

陈晶：

我前任老板是北大的，所以我对北大人有深刻的理解。

刘思毅：

深刻的偏见吗？还是深刻的怨恨？

陈晶：

我跟他干了五年，所以我非常非常深地了解北大人的思维方式。我的老板是一个战略能力极强的人。我从他身上了解到北大的优势，你跟清华人说一件事情，他哪怕不认可，他会先干；但北大人，第一个问题就是：我们为什么要干？确定要干吗？干了以后要去哪？然后你会发现你蒙了，本来是你给他布置任务，他现在反问你，你还无法回答。清华人就觉得好像这是个任务，那我先干。

刘思毅：

清华是真的非常非常顶级的“老黄牛人格”。但北大就一定要问“为什么”，你不能把我打服，我是干不下去的，我就要跑路的。感觉还有什么区别？

陈晶：

他追求的层次更高。北大人追求的是使命，清华人先吃饱饭。反正我接触下来，他们挺务实的。使命这个问题他会在内心慢慢想，但他觉得此时此刻没有使命也 OK。

刘思毅：

先吃好饭，先做好眼前事。所以北大容易出漫谈家、空想家，也容易出诗人、作家——这是硬币的两面。清华就是那种“扫地僧”，他每天扫地。

陈晶：

你说他有没有理想、有没有使命？他会内心默默想，但他天天干，这就是清华人的特点。

刘思毅：

但是我进一步追问，如果清华人一直这样，世界不能没有北大啊。如果全是埋头苦干的人，没有人仰望星空了怎么办？

陈晶：

很多时候清华的往往给北大的打工了，这就是为什么呢？因为清华人不追问使命、愿景、价值观。我们都是很好的中层、中高管。

刘思毅：

清华诞生了一大批黄金职业经理人。

陈晶：

对，一定是。还有就是技术牛人。他很喜欢钻研一个技术，所以你看现在芯片、硬科技里面有很多清华人做得很好，因为他们很适应这种硬科技生态。但自媒体行业里面，北大人明显，说实话，比清华人干得好。

刘思毅：

北大的网红有谁啊？刘媛媛、李雪琴、俞敏洪、李彦宏，还有谁？

清华的有谁？清华我知道有一个张自豪。我现在知道清华的其实还有陈晶，还有李一舟。北大人做自媒体，其实有很多常委、中腰部的网红赚得挺多的。我发现清华好像除了头部之外就没了。

刘思毅：

我自己算是一个非典型的北大人，我被北大感觉要开除学籍那种。

陈晶：

你其实挺典型的北大人，只不过你比较外放。

刘思毅：

所以北大清华这些打工宝宝现在有什么出路吗？现在还有很多北大清华的宝宝加了我的粉丝，他们其实还是不敢创业，因为根本没有方向。

陈晶： 

我觉得是这样子，跟大家分享一下。我们清华法律系毕业也马上快 10 年了。前段时间我有几个同班同学做了个调研，是我们系里面大概有一半以上的人在从事公检法和某些部、某委的一些非常核心机关的岗位。

刘思毅：  

哇，你的同学已经混得这么好了？

陈晶：

因为清华法律系它就是从政的呀。我们那个系里面创业的人不超过 5 个人。我们系多少人呢？183 个人。5 / 183。 我们系里面估计百分之七八十的人在各个地方和中央的各种核心的 ZF 岗位。我同学里面有些不方便说了，因为我说名字的话直播间可能会被封掉。

刘思毅：

但是都是天庭的牛马怎么办？天庭牛马的出路是什么？

陈晶：

天庭牛马有一个高薪的就业出路，就是给企业当 ZF 的润滑油突击顾问。因为他们非常熟悉怎么跟 ZF 打交道，而企业家到了某个量级之后，非常需要这个岗位。因为我们都不会和 ZF 打交道，所以我们就得给他们上供。

刘思毅：

我自己毕业 10 年了，我们北大新传的，我跟你分享一下，我们可以镜面映照一下——没想到清华北大是一个爆款选题，我们在这个选题上多停留一下，互相冲击一下素材。

北大新传毕业十周年，只有 10% 的人在真正从事新闻。如果把我算上，自媒体也算新闻的话，也只有 10%。大部分人都已经非常非常进入体制内了。我大部分的北大本科同学首先会去保研——因为当年保研的概率还是非常大的，所以大家都愿意再加一个北大的研究生 title。加了之后，他们发现拿了本科 + 研究生的“双北 title”，他就没办法不去国字头央企或者某部，他没有办法不去。

为什么他们愿意去体制。因为他们要北京户口。

为什么要北京户口？因为他们读了本科 + 研究生，他们没有办法让自己“不要”这个户口。

如果他读研之后再去网易、拼多多、字节跳动，他北大本科也可以去，他就会觉得性价比非常低——这非常大的问题。 但我还是想说：值得吗？我一直想问他们：值得吗？我自己对打工有一个很大的偏见——如果清华北大的本科宝贝们也需要去为他人做嫁衣，他们已经深陷其中的话，他们会不会觉得“值得吗”？你跟同学聊过吗？

陈晶：

我刚刚其实没讲完，我们 183 个人里面不到五个人创业。但这五个人创业都还不错。比如说我有个同班同学在小某书做到百万粉丝，叫卷卷，很多人上过他的课，专门教如何做销售的。

刘思毅：

这个人给我介绍一下，可以当我嘉宾吗？你觉得我们气质搭吗？他是小白销售课吗？

陈晶：

他是做中高端销售，To B 销售。

所以我的感受是这样的：清华北大的毕业生，大概只有 1% 的概率会去创业。99% 的日子，就是相当于中高层牛马，但这 1% 的创业的人，为什么结果都不错？

因为学霸他只要敢豁出去，他做事是有体系、有框架的。但大家不用担心，因为学霸的机会成本比你高。他很容易在任何环境混得特别好，拿一个 50 万到 80 万的年薪，到了 30 多岁，这就是主流收入。所以他们没有理由去创业。除了像我这样，我是双减，我是被迫创业的——要不是双减，我也想打工，我其实是无路可走才创业的。

刘思毅：

所以你是被逼下海创业。

陈晶：

我现在反而觉得，可以这样说吗？我觉得学历教育体系是一个“刻舟求剑式的、精英式的骗局”。

二、为什么学霸更难创业，而草根更容易成功？

刘思毅：

高学历最大的限制是什么？清北学霸的赚钱限制是什么？

陈晶：

我会觉得，可能未来清华学历还不如一个自媒体账号。 我过去接触了很多草根创业者，也接触了很多高学历创业者。我的感受是：学霸、高学历的人其实很难创业，因为他的教育体系、职场体系、家人对他过高的预期，都会是阻力。大家都会说你疯了，你创业你就是疯了，你才会去做自媒体。

刘思毅：  

为什么学霸家庭更容易阻拦？

陈晶：

因为他受到的关注太多，所有人的目光都在他身上，他习惯了优秀。反而学渣没人管，没有预期，他反而没心理负担，很容易破罐破摔，结果更容易成功。而学霸瞻前顾后，一直算赔率，一算就不会选创业。创业太苦、太痛、太难了。所以创业注定是少数人走的路。

走这条路的两种人：

第一种，富二代，耳濡目染，比如王兴，他爸就是当地非常优秀的企业家。

第二种，像我这种，因为双减，人生航道偏了，被迫创业。

但我更敬佩草根创业者，因为他们人生已经够差了，不创业也不会失去什么。

刘思毅：

拿到结果的草根创业者的概率，和那些决定创业的高学历的概率，哪个更高？

陈晶：

我觉得市场上百分之七八十都是草根型的创业者，很多都是大专的、技校的，甚至有初中、高  中毕业的。那这部分人其实创业往往都还挺成功，因为对他们来说，创业是一个必选项；而对学霸来说，创业是一个必死项。

分子分母太悬殊了，因为学霸他决定创业，这个分母就太小了。优秀的绵羊他不会选择创业，他真的不会选择创业。《优秀的绵羊》这本书真的，我读到真的是自己惊出一身冷汗。我觉得我庆幸我爸让我负债，我庆幸我必须赚钱，否则我也不会创业。负债才会踢我一脚，说“钱真是钱”。如果没有负债这个事情，我相信我可能不会创业，我肯定打工，我也不会创业。

刘思毅：

作为一个已经一年做 1,000 万的老板，怎么能日复一日接受直播、短视频这种文本重复、体力重复、巡回式的工作？你是怎么建设自己的心态的？分享一下。

陈晶：

回到刚才创业的问题。我想请大家回答一个问题：对，你是一个职业型选手，还是一个业余爱好者？