薛辉说他现在做短视频学校，教会大家做短视频，这件事就是共同富裕，是绝对的共同富裕。
要不然他这个学校资质怎么可能批下来？
现在中国都不给批学校，能给他批学校，真的是因为我立场正确。
这篇文章和薛辉老师来认真探讨一下做短视频的技术，和这一段时间没有见他对短视频认知的更新。
一、为什么不做更低的客单价？
薛辉：
还好没有太多人问过我这个问题，因为 3 万，30 天的课程也不贵啊。因为找我学的同学，真的都拿到结果了。如果是上班的就业，那是 100% 就业，学会了就能就业。
做代运营的，回去就是干代运营，几个小兄弟凑在一起，3 万的回报率很高。如果他们找工作的话，我们就保他，至少 8,000 起。
如果是代运营的话，基本都是一万多。所以这 3 万听着贵，但其实一算，学完了之后，回去一个月能赚一万多，感觉就很值了。而且这个事不是找不着活，做短视频这个行业，谁都需要。
刘思毅：
薛辉老师的课确实不需要卖低客单价，因为低客单价反而和你的愿力方向是违背的。
薛辉：
对，如果我做低客单价，我就得短时间内搞定。短时间内做培训，效果不好就出问题了。
刘思毅：
这个是保结果因果吧？
薛辉：
对，我们是动因果的，必须要动因果呀。我们这个行业是动因果的，所以我们不是做平台的。我们做的是管就业，这个就是培训和搭建关系，保媒拉纤，这是和拉人头的区别。做拉人头就不同了，给祝福也不同。所以我做培训是因果，而他做的是大众面。这个是两个业态，我不能往他那走，往那走大部分人拿不到结果，最后就翻车了。他也不敢往我那走，因为他那人太多，他不可能保证每个人都能拿到结果。如果他也做因果的话，他就完蛋了，也会翻车。所以要么就做因果，要么做大众面，这两个方向是不能掺和的。
刘思毅：
明白。2025年已经过去了，还剩两个月了。你觉得今年的底层逻辑发生了什么变化？
薛辉：
今年我除了跟你见面，几乎没出门。我想想你的感受，你有什么提供的灵感吗？
刘思毅：
小英和视频号，你上次说口播在今年一定会死亡，你现在的判断仍然是这个吗？
薛辉：
我当时这么说过的，我说口播可能在2025年会灭亡，是因为会有大量的AI数字人口播出现。除非平台管控。果然，今年平台管控得挺好，AI数字人并没有火起来，没有流量，平台识别到这种垃圾的AI口播会影响平台，直接把它消灭了。如果年初的时候那些AI数字人一涌现，平台要是没管，那今年口播肯定完蛋了。
二、口播现在为什么还能有戏？
刘思毅：
在那么丰富的媒介形态下，大家都在做口播的孵化，为什么口播依然能有市场？
薛辉：
其实口播不是因为流量大，而是因为它好生产。它的效率很高，量大走量。如果你把口播做成情景演绎，比如说你今天口播一条内容，这条内容你用情景演绎的方式来做，肯定比普通口播流量大。这点大家都知道。但是你有情景演绎的时间，你已经拍了10条口播了。所以，不做任何情景演绎，只是怼怼嘴、怼脸，这样效率更高。
我们说质和量永远在权衡。如果质做到60分，那我就把量提到60分。如果质到90分，你要追求100分，那就先别追求，先把量提到60分。你看，0到60很快，但90到100就很慢。你非得把质提到100，反而不如把量提到60。有道理吧？所以口播依然是高效拿流量的王道。
刘思毅：
口播效率到底有多夸张？
薛辉：
就只要你有好文案就行。比如你写一个标题，“上海最优秀的女人，这辈子嫁不出去了”，这个文案一出来，100个上海的姑娘里有98个嫁不出去，然后你说，“我有一组数据，上海24到40岁愿意结婚的男人意愿只有2.4%”，再解释一下这个数据，然后就开始分析。这就是流量，因为这个标题有点标题党，但我可以这么说，因为数据就是这么显示的，接着解释一下，流量就来了。所以这类文案100万流量就能来了，简单直接。
刘思毅：
今年短视频的生产成本提高了很多倍吗？
薛辉：
没有，反而降低了很多倍。因为大家都在拍口播，没人追求复杂的东西了。没有孵化道了，大家不太再追求复杂的制作了。最后大家发现，其实最核心的还是要靠高频更新才行。“在场才是王道”，对吧？大宝，天天见才是最好的广告。 “天天见”才是最好的广告。
刘思毅：
口播的流量胜负手是什么？
薛辉：
胜负手吗？如果从浅层来讲，那肯定是文案。表现力和文案各占一半。这是浅层的，表现力和文案占50%，如果是中层的话，就是面相，这个就是更深的层面。面相决定流量。如果一个人长了一张苦相脸，他就适合说一些悲观的东西，比如“这个社会对普通人来说太难了”或者“35岁是每个男人真正悲惨的时候”。有些人如果长了一张苦相脸，说这些话，流量就大，因为大家觉得“是这么回事”。反过来说，如果一个人长得开朗、乐观，或者是硬核、凌厉的，他的口播可能会聊得更积极一些，那就是中层的口播，面相决定流量。
刘思毅：
那么，怎么确定自己的面相呢？如何自我识别面相策略？他自己是有感觉的吧？
薛辉：
对的，面相是自己有感觉的，最重要的就是自我认知，知道自己适合做什么。每个人在做口播时，必须知道自己在镜头前呈现出来的形象是什么样的，才能找到合适的内容来表达，这样才能吸引更多观众。
三、短视频的面相为什么这么重要？
刘思毅：
哇，你说面相让我想起了陈坤。十几年之后，行走的力量中的陈坤终于洗去了那种因为极度聪明和美颜带来的傲慢感，活成了一个能与世界共同相处的陈坤。这就是他自己养成的面相。但如何能识别自己的面相呢？好难啊。对于素人来说，要做IP必须得知道自己的面相和算法之间的切磋。
薛辉：
确实，识别自己的面相很难。有时候我们会帮助学员改变面相。怎么改呢？最简单的方式就是改眉毛，女生最简单的方式是改眼角的眼线，是平着画、晕开，还是往上挑，这个都能影响面相。然后再加一点阴影，就能看到效果。男生的话，可以从眉毛入手，平眉和带弯的眉毛，细眉和粗眉也能改变面相。但其实改变面相对男生来说有点难，不过他们拍视频就能有流量了。
刘思毅：
观众对这些细微的变化是有直接感受的，是吧？
薛辉：
面相的细节会直接影响流量，真的是这样。如果面相改了，流量就能火起来。如果我给学员稍微化个妆，他就能火。面相比镜头表现力还重要，文案和表现力合适，但如果面相不合适，流量也不会好。当然，不是每个人都能演某些角色。像王宝强就不能演皇上，陈道明也不能演皇上。不是演员的演技问题，而是面相的问题。
刘思毅：
那么你觉得自己的面相怎么样？自己评一下。
薛辉：
我的面相是温柔有力量的。
刘思毅：
水象大地的母亲型，倾听和祝福的面相。
薛辉：
我觉得你就像是拼多多版的康永哥，比他多了一些雄性激素，但说话的方式有点类似，是阳性版的康永哥。
刘思毅：
你是不是觉得我的面相像哪吒？
薛辉：
是的。
刘思毅：
哪吒这种面相有时候会排斥一些人，也会被骂，但我应该接受这一切，迎接这种命运。那么，怎样让哪吒的面相更柔软一点，吸引更多人呢？
薛辉：
哪吒也会变的，经历了一些事情后，哪吒的面相会变得更柔软，能争取更多人的支持。你可以从内心去调整面相，看看怎么能让自己变得更圆润、更容易被接受。
刘思毅：
聊完了了面相，那脚本和镜头表现力的关键点是什么呢？你怎么看？
薛辉：
流量的就是你的文案能力和表现力。再深一层是面相，而更深的层次是价值观。你的价值观决定你能写出什么样的文案，如何看待这个问题。就像我们常说的，世界上没有事实，只有角度。比如，某个女人给男人做了一碗四菜一汤，是在深夜11点。男人觉得很幸福，丈母娘正好在场说“我女儿真委屈”，婆婆说“我这儿媳妇娶得真好”。但女人自己可能会觉得，“妈的，夜里11点才回来，我还得做饭，难道我有功吗？”同一个事件，不同的人有不同的角度。这个角度就是你的价值观。
这也就是为什么你的口播必须保持长期的更新，因为一条视频不能让你涨100万粉，你得靠持续更新来积累流量。就算今天有一条视频涨了20万粉，未来你还是要保持更新。只有不断更新，才能实现长久的流量。而且这个过程中，你的账号要不断地调整和优化，而不是一蹴而就。
最核心的问题出现了，大家都想赚大钱，但真的要赚钱，除了口播之外，价值观是最关键的。没错，价值观真的很重要。你有没有发现，悲观的人有流量，但不卖得出去。比如那些“苦相脸”的人，他们说的内容很能引起共鸣，但他们卖货时，却没人买。因为他们的共鸣并没有带来积极的改变，反而让大家陷入更深的困境。
你会发现最后能在时间的战场上的胜利者都是天生的乐观人。反过来，乐观的人，尤其是老板，必须看到光明。无论未来如何迷茫，老板必须要在雾霾中看到那束光，继续向前走。
刘思毅：
因为相信，所以看见。
薛辉：
你会发现，大量的优秀人，他们脑子里看到的东西，别人可能听不懂，但他们就是看到了。然后，他们就去做，把脑袋里看到的东西真的做出来。当时讲的时候，没人相信，但他们脑袋里就有这个东西，他们能看到，而别人看不见。乐观和悲观真的是两回事，乐观的人看到的是机会，悲观的人看到的全是风险。
口播其实就是这样，真正拼时间、拼大钱，最终拼的其实是价值观。 价值观决定了你如何去看待事情。表层的技术是表现力和脚本，而更深的层次，是面相，最底层的，真的是价值观。比如说，26年短视频会怎样，我根本不做客观分析。我上来就说，2026年短视频一定会好，然后我就找一个好的角度。
如果你看得好，赚钱的人就能赚大钱，其他人也会有机会赚小钱，这不都是好事吗？有钱的人赚大钱，其他人赚小钱，这都是好事。反过来说，如果有钱人不赚钱，普通人也不赚钱，那就不行了，完全是看角度。我就是觉得，2026年短视频一定会好，所以我天然就看得很乐观。佛祖劝人向善，这真的有道理。角度对，世界就会更美好。你只要保持善良，人生就会过得好。人人向善，世界会变得更美好。真的，这就是佛祖的智慧。
刘思毅：
哈哈，你怎么也成了佛家弟子了？你现在都和阿信一样，走上了道的道路。
