很多人真的想知道怎么做流量，薛辉是少有的真的在各行各业，不管是只是知识付费还是实体店老板都拿到过成绩的操盘手培训师，这篇文章来挖一挖他的认知，
也扒一扒留学中介、实体店老板娘、中年工厂老登，
他们到底为啥要做流量，愿力和流量逻辑，其实远比「拍什么脚本」「用什么标题」要重要得多。
一起来看。
一、留学中介怎么做流量？
薛辉：
留学中介是我这几年少有的看到3000粉丝一年能赚上百万的赛道。
其实留学中介流量也很好做，利润也高，一单挣个七八万，甚至十一二万。确实是留学中介，但普通人做不了。因为这个行业信息量太大了，涉及到澳大利亚、墨尔本、英国、伦敦、法国、意大利、德国等国家的各种政策。所以，留学中介还是得在一个专业的机构上班，才能进入这个行业。
留学中介这行如果你已经入了，就好好干，因为这个行业真的是一个3,000粉丝就能年赚百万的赛道。它的核心产品有几个：第一个是低分选名校，第二个是高分去大名校，还有一个就是保成班，当然不保成就退款。大概就这几个产品。
留学中介这个赛道卖的是什么？它其实卖的是信任——就是能让家长和孩子都感到安心。留学中介最核心的卖点就是“笃定”。如果家长认为孩子能考上北大，他们根本不会找你咨询。能找留学中介的，基本是那些孩子上不了985的家庭。也就是说，
留学中介主要是在帮家长和孩子解决“迷茫”这个问题，而不是单纯的信息咨询。 所以很多人可能没看懂这个。像张雪峰老师，他敢说，敢笃定，才吸引到那么多客户。其他老师的专业能力也许差不多，但他们没意识到留学中介解决的其实是家长的迷茫，而不是填报志愿的具体信息。
刘思毅：
这和本科志愿填报诊断是一个赛道。
薛辉：
对，解决的都是迷茫的问题。如果家长觉得孩子能上北大，他们根本不会找你咨询，所以本质上是“笃定”的问题。很多老师没看懂这一点，所以做得不如张雪峰。
刘思毅：
留学中介怎么做流量呢？
薛辉：
留学中介的流量核心是“笃定”。要做观点型的视频，内容要明确表达哪个学校一定是好的，哪个孩子一定能成功。你的视频方式就应该像张雪峰那样敢说、敢表达。
刘思毅：
小红书也是一个大平台，冲！
薛辉：
对，但是很多老师会问：“如果我说的某个观点，正好跟家长的意见相反怎么办？”
刘思毅：
然后就不是你客户了呗？
薛辉：
不是，即便在直播过程中出现相反意见，家长还是会找你连麦。这时候你就可以在直播中解释：“当时我说那个话的时候，有一个前提条件没加上，你可以告诉我你们家孩子的情况，如果孩子是这样的情况，那去那个学校没问题。”
刘思毅：
啥都可以豁免了！
薛辉：
没错。就真的是笃定，因为他留学解决的本质内核就是迷茫。要不然他不找你咨询，留学本身就是一个后置结果，大家在做选择的时候，最终结果要等四年后才能看到。这也是留学行业的一个特点——它是一个“后置结果”的行业。
刘思毅：
这就像很多人做决策时，不能马上看到结果，但是留学的决策能影响孩子四年的未来。
薛辉：
正是因为这样，留学中介的流量和营销一定要精准、笃定，帮助家长看到清晰的方向。 留学这个行业卖的是什么呢？它卖的就是“面子”。就是说，留学的核心是“笃定”，但它本质上卖的就是家长的“面子”。比如，家长会问：“我们家孩子学习差，能不能去到好学校？”这时候，我们就得用一些办法让家长感到安心，让他们“面子”上过得去。
刘思毅：
哈哈，学渣如何通过这种“偷鸡摸狗”的方式让家长有面子呢？
薛辉：
如果家长的孩子去不了好学校，那我们能不能给他安排个好专业呢？留学就是在卖“面子”。留学是卖“家长的面子”。四年之后才能知道我们家孩子上班一月能不能挣1万五。所以，对于家长来说，他们最关心的就是：“孩子去个QS前20的学校，我是不是能有面子？”这就是留学行业的本质。四年之后，他们能不能看到孩子去的学校能帮助孩子找一个月薪15,000的工作？家长其实并不确定。但家长最关心的是：“下个月我们家孩子去QS前20的学校，能不能让我有面子？”这就是他们最看重的事情，至于四年之后的事，他们买不到的，只有这一刻的面子。
刘思毅：
那家长会不会觉得自己被“割了”？
薛辉：
家长主动要面子，不用你引导。你看那些家长，有时候你就知道孩子并不怎么样，但他们还是会来找你：“老师，我们家孩子能不能去QS前20的学校？”你都知道这孩子情况很差，但家长依然会坚持说：“孩子品性好，能不能帮忙安排一下，看看有没有保成班什么的？”其实留学行业真的是一个赚钱的生意。
刘思毅：
留学中介的确是个赚钱的赛道。只要有3,000粉丝，年赚300万真的是可能的。因为每一单的客单价很高，可能每单就能赚8万到12万。
薛辉：
对，客单价真高。中国的家长对孩子的教育太绝望了，但很多时候，老师也会觉得孩子的条件太差，实在受不了，不想顺着家长说话。但如果你真的懂人性，赚客户的钱就不能对他们太“狠”，不能直接说孩子没希望。相亲和留学一样，只要不碰“因果”问题，就可以夸人家，给人希望。
刘思毅：
对，不能一开始就打击家长的信心。他们希望的是一种希望，一种可能性，而不是直接告诉他们孩子没有未来。
薛辉：
是的，你不能直接说：“你孩子18岁就完了”。你得给他们祝福，因为可能35岁那时才会有转机。你可以夸一下孩子，给他们希望，这就是我们的收费。
刘思毅：
就像我当初初中毕业一样，有人说我完了，但我能活得很好，大家的命运其实是会变化的。
薛辉：
对，命运会变，人也会变化。一个现在看似不行的孩子，未来也许会遇到改变的机会。比如那个留学的孩子，去了某个学校，可能就碰到一个矿业行业的同学，后来他和这个同学一拍即合，一起开矿去了。命运就是这样，你怎么知道未来会怎样？ 没错，留学和相亲的行业都是非标的高客单价服务。你永远不能预见未来，但有可能每一个看似不起眼的决策都能改变人生。
二、实体店要怎么解决流量问题？
刘思毅：
实体店老板娘拿着老公的钱就霍霍几百万，回头一看，没流量咋办啊？薛老师，怎么解这个问题啊？例如瑜伽馆。
薛辉：
就是她们觉得瑜伽馆不错，然后跟老公说：“我也想做点事情，开个馆实现自己价值。”结果就花了很多钱开了。
刘思毅：
哈哈，遇到过这种学员吗？
薛辉：
挺多的。
刘思毅：
那怎么办？
薛辉：
那就只能是教她们做流量呗。你已经开了，也不能让她回去真的去找老公认错啊。虽然她老公可能也觉得她有错，自己也有些自责，但已经开了，开弓没有回头箭。
刘思毅：
那如果是实体店，要怎么解决流量问题呢？怎么能让她们的店有客源？
薛辉：
首先，你得清楚，瑜伽馆不可能一开始就要求月入100万。你如果目标定得过高，根本做不到，除非你真的是商业高手，能达到你老公那种级别，不然就别想着那么大。
刘思毅：
那如果月入20万，怎么做呢？
薛辉：
我们可以从反向的姑娘入手。什么是反向姑娘呢？就是那些体态特别不好，可能有点胖的姑娘。你就找她们来做瑜伽，反向姑娘各种想办法偷懒，你就各种想办法好好给她服务，这个视频又有流量，就是大家喜欢，是优美的人更优美。这种视频就很有流量。
薛辉：
对呀，大家都喜欢看到别人比自己差，尤其是女人。她们的情绪价值就是在看到别人“出丑”的时候，她们会偷笑一下：“哈哈，她比我还惨。”这就是所谓的“情绪价值”。如果你能做到这一点，视频肯定火。
刘思毅：
所以你就是建议拍这种“反向”视频？让观众看到别人比自己差，就会觉得“哦，我好像还不错”。
薛辉：
对，视频的关键点就是给别人看不完美的一面，而这背后恰恰是“情绪价值”。比如说，体态不好的人在瑜伽馆里偷懒，结果你给她们提供了特别好的服务，这种对比感特别强，大家就会很乐意看。而且，变现也很好。她们可能不敢去健身房，因为自己体态差，但来瑜伽馆，反而能找到一种属于她们的自信。
刘思毅：
你折射了三个人性，第一个人性叫做女人要结婚是钓大哥，男人不想结婚锁定自己。第二个人性叫做父母是为了孩子的留学买面子。第三个是说女人想看别人的女人比自己更惨。
薛辉：
是的，女生的情谊很复杂，特别是闺蜜关系。她们不一定会给你最好的建议，所以你就拍这样的视频，找一个这样的人，然后去给他好好服务，他就各种偷懒，这种视频就会很火。对，然后并且保证变现会很好，他在你那只要一个人，他什么情况下不敢去健身房？对，他不会用器械，且体态最差，他就不敢去健身房哦。一个人什么情况下不敢去健瑜伽馆？他是最丑那个，他就不敢去瑜伽。
刘思毅：
天呐！好可怕。
薛辉：
对，他就会偷偷在家里练，然后练到稍微好一点了他才敢去瑜伽馆。健身房也是这样的，你不会用器械的时候你不敢去。所以就拍这种视频就会搞流量，然后也会有人来付费，你就好好做这种就可以。
但是瑜伽馆其实确实倒是有一个挣钱的路子，就是给其他的富婆放加盟。因为其他的富婆也想“我练得不错，我找我老公要笔钱，我加盟他。”但是那个就成了因果，也不太好。
说实话有好多瑜伽馆，就是“我教你怎么经营，然后我放加盟。”那富婆呢，找她老公要笔钱，然后爱上了瑜伽，然后好多富婆其实都是这么开的瑜伽馆。后来赔钱了，然后就发现不太好。
