这两年，越来越多宝子问我，课我是报了不少，就是不知道接下来还能干嘛。

短视频红利被说烂了，平台在变，投流在卷，价格在打，课一门一门学，赛道一个一个看，越学越焦虑，总觉得下一个课、下一个老师，才有真正的答案。

薛辉和我说，他从来没吃过什么红利，19 年讲脚本卖不出去课，被同行看不起，今天却做到国家承认的短视频培训学校校长，准备在全国开校，学生一个个被他逼着卖贵，连地瓜干都能卖出溢价。

今天这场对话聊的不是怎么拍短视频、怎么剪视频，我们来认真聊一聊，

当红利退潮，你还在不在牌桌上？

你到底是被平台喂养的流量账号，还是能脱离平台的 IP 和品牌？

所有你买过的课，最后会不会都指向一个残酷的终点：你这个人本身，到底值不值钱？

下面是我们拆开的四个部分。

一、为什么你是所有课程的终点？

薛辉：

我的课只卖给行业内的人，很少有纯专业人才解决方案课。很少有新手买我的短视频课。吃红利的意思就是，我现在研发了一个新的中药奶茶，新项目卖给行业新人。然后我就说吃红利。有一天遍地都是中药奶茶了，我吃不到红利了。遍地都是中药奶茶了，你吃不到红利了的时候，是不是还是有那么一两个中药奶茶活得很好？

那你就做那两个活得很好的嘛。我压根也没吃到过红利。就是我19年刚做的时候，那是个同行都看不起我。薛辉你讲的什么破玩意儿，你这样卖不出去课。我发现我真卖不出去课，就是他们讲的都是什么一夜暴富这种，他就很容易卖出去课。19年时候我傻不愣登的讲脚本，那就卖不出去课，现在我学聪明了，我也稍微往前讲一讲。

刘思毅：

行业内培训需求是不是只剩下你一家了？

薛辉：

嗯，差不多。我从第一天就是想着我要做头部。所以这个战略思考是郭德纲教我的。他说，把别人熬死，你就是艺术家，我就是走这个战略。只要我这个东西它有市场需求，那我就把所有人熬死。

刘思毅：

当初选择沈阳和这个因素有关吗？

薛辉：

没有没有，选择沈阳完全是因为当时跟彭姐合伙，这个选城市没关系，咱们说一个不恰当的例子。今年有多少人搞了AI项目？两年之后还剩谁？AI 是真需求。AI今年是红利，但两年之后 AI 才能挣到钱。你能扛到 AI 挣到钱的2027吗？就是这个问题，那谁扛到谁就赚。好像今年AI是红利，但是大家并没有赚什么钱。

刘思毅：

AI的知识付费不就持续了春节前后DeepSeek那段吗？之后没了。

薛辉：

就是大家都是来抓红利投机的，但是搞AI的人其实现在还在搞。两年之后中国一定会有很多非常牛的AI人出来，但是那些来投机的，他可能三个月半年没赚着钱，他就看别的项目去了。

刘思毅：

如果说没有红利当道之后，如何忍受日复一日的这种日常生活？

薛辉：

其实咱们一方面聊的是红利，是说我有多少新客户来，每天会有很多新客户来，对，一方面聊的是我们在做这个行业的时候没有红利，我们自己难道现在的进步水平已经达到天花板了吗？没有咱们还是拿搞AI这件事来说。AI今天有红利，OK？AI今天没红利，这都不重要。你自己搞AI的水平到行业天花板了吗？你每天要做的事还有好多好多好多呢。不是说没红利了，我就要干重复的事了。不是的，你看我们现在是中国第一家国家承认的短视频培训学校了。现在我已经是民办学校的校长了。

刘思毅：

哇，薛校长。

薛辉：

把国家对我们要求的那些成功率、成功案例数量的那个资质，我们终于过了那条线了。终于，现在我是民办学校校长了。那这家民办学校我想把它开遍全中国。那你说我没得可忙吗？我忙的事老多了，我得在各个城市准备选校长了，然后要开这个技校了。

刘思毅：

短视频的新东方。

薛辉：

对，这事老忙了，这跟我哪顾得上有没有红利，我得开好多个分享。

刘思毅：

所以说你觉得短视频这个赛道是一个常态化的产业需求。

薛辉：

对，一定是。就是很多人会问两个问题，是他们觉得差不多，但我看来有天差地别。有的人问平台还能火多少年，有的人问短视频还能火多少年？我觉得这两个是完全两个问题。有的人问，这个平台怎么样？我说这个平台怎么样不影响咱们做短视频。你别瞅着红利，你提升自己做短视频的能力，你不要看哪个平台有红利，那都是对大博主来说有红利。人家大博主来了做一条视频顶你100条，你还是要提升自己短视频的能力。不要追着红利走，红利是给大资本和有实力的人享受的，红利轮不到老百姓，这赈灾粮必须得掺沙子，老百姓才能吃得上这个粮食， 所以说红利必须要变成自己的短视频能力，你才能够在这个赛道有粮食。但是这个事不能这么讲，这么讲太悲观，新平台大家确实很有机会。咱们接下来聊短视频。

刘思毅: 

对，短视频能活多久？

薛辉：

这个又得看两个方向，我们今天做短视频的目的是为了成为一个优秀的导演吗？不是，我们是为了通过短视频的形式让我们拿到客户。所以短视频你会发现优秀的电影学院的导演没有几个来做短视频的。虽然他们挣的工资不高，做短视频的人挣得盆满钵满。那些北京电影学院的导演为什么不来做短视频呢？难道他们天生讨厌钱吗？

刘思毅:  

他们不会赚这个钱。

薛辉:  

是的，也就是说今天我们在聊短视频的时候，我们聊的不是短视频这个技能，我们聊的是背后是营销的思路。一个人，他是北京电影学院的导演，你敢说他不会做视频吗？不敢说，他会做短视频，但是你为什么不请北京电影学院的导演来给你操盘你的账号。

刘思毅:  

那不赚钱呐。

薛辉:

所以我们今天聊短视频能活多久？后来发现真正能把短视频做好的并不是专业做短视频的人，而是专业搞营销的人。你会发现短视频这种媒体形式是手段，营销才是需求。今天如果你做的是短视频，你记住你不是做短视频的，你是解决一个企业营销问题的人才。

刘思毅: 

所以说营销是企业的永恒的底层需求。

薛辉:

那我们接下来就引出第三个问题，你能解决一个企业营销问题，你这个行业会衰败吗？不会。今你如果真的说短视频真的在聊的是拍视频，那北京电影学院的导演才应该是最贵的，我们今天聊短视频，背后说短视频能火多久？不是的，其实是你拥有营销能力，你能活多久？

刘思毅:  

哥你进化了，三个月不见，你怎么又进化了？

薛辉: 

因为你每天要输出那么多内容，我每天也要深度思考一个内容，我得每天写800字，写三个月来你这我才能给新的东西啊

刘思毅:

深度的输出是本质上在进步的一个关键的抓手嘛。

薛辉: 

我都写好几年了呀。

刘思毅: 

好几年都在写文字复盘，写来干嘛？

薛辉: 

确实很多人问过我说你每天写这800字的意义是什么？我说因为怂人做不了，这本身就是意义。就是如果我不相信这个世界上能有一个赚钱的东西又简单又赚钱，还能轮到我。我只相信那个困难且赚钱的事轮到我。所以我每天写800字。如果有人很多人问我意义是什么，我说做本身就是意义。但如果你真的说这件事有什么更大的意义？就是前些日子写了一个800字，写的是一个IP的生命周期，是它成长的生命周期，有一天一个IP不成长了，这个IP的商业周期也就差不多了。所以我要一直做IP，我就得一直有新观点，一直有新洞察，不然我不能拿两年前的内容在直播间给你们讲700遍。

刘思毅:

用户是会看得出来，用户是明确敏锐的感受得到的是吗？

薛辉: 

你要是主播你就无所谓，你可以一套话术讲三年。但是咱是IP，咱们是价值观影响你，主播就是这个东西谁便宜买谁呗。但咱们不是，咱们卖的东西比同行贵10倍，咱们是超高利润行业，我是要把这个东西卖到300的，那我就得需要IP的生命周期，就是他成长的周期。

刘思毅:

IP 的思想就是他的利润

薛辉:

对， IP 的思想就是他的溢价能力哦。

二、现在短视频博主都发展到什么情况了？

薛辉: 

短视频博主现在凑在一起，以前比较的就是谁涨粉多，谁带货多，现在短视频博主凑在一起聊的就是你今天能退休了吗？你哪年能退休？

刘思毅:

为什么？哪怕对于短视频博主来说，直播仍然是一个无效的痛苦的事件，为什么变成了这样的逻辑？

薛辉: 

做短视频这件事他还有点乐趣。就是做短视频他是一个创作的过程，他是一个自由享受创作的过程。直播就是纯舔的过程。就是大家现在的博主都在比着说，你这个月播几场？谁都在比着播的少。

刘思毅: 

那如何播的少呢？大家有什么八仙过海各显神通的方式吗？分享一下。

薛辉: 

我倒没统计过，但我只能说我看到的谁未来能成功退休的，就是有个规律，就是它的产品或者它的品牌在市面上有竞争力，导致它不播，其他人也会带这个品。

刘思毅:

那你还挺有希望的。

薛辉: 

我有，我这个月其实我就播了，上个月我就播了12场，我大部分的业绩现在都是我的达人老师卖出来的，我其实上个月就没做太多突破。

刘思毅: 

突破 IP不直播的这个限制的逻辑是它的产品和品牌。

薛辉: 

有竞争力，你出去之后你没法卖这个东西，只能在这卖，然后消费者又认，消费者就认买这个，那这个时候你就有机会。

刘思毅: 

所以说如何让他有竞争力才可以突破这个IP的强绑定啊？

薛辉:

哦，这个问题我觉得就好难。

刘思毅:

这个就是你探索的逻辑是发现一个客观的需求。 所以，如何让一个产品有竞争力，才能突破它的IP强度？

薛辉: 

这其实是个非常难的问题。就像你说的，关键是要发现一个客观的需求。比如说南哥的那种模式，他能退休是因为卖的是服务，几乎没有竞争对手，别人也不太会跟他争。你看我们这个体系，大家都比较认我们体系。你去其地方，他们听不到我们这套短视频课程。那他们通过我们的差异化来做内容，反正哪个老师都可以，只要来上我们的课。 这就像做品牌，最终要做出不可替代的核心竞争力。没错，做品牌就是这样。比如说LV，它很贵，但因为它是LV，所以大家愿意买。你能把你的产品的核心竞争力、品牌就不可替代性做出来，但这个事真的就不是一个做博主这么简单的事，这是一个超级复杂的商业问题，其实这不只是做博主那么简单，背后涉及到一个超级复杂的商业问题。

刘思毅:

体系化地建设自己的供给侧，才能形成所谓的品牌壁垒。

薛辉: 

体系建设很重要。你说你的矿泉水怎么能不被娃哈哈的矿泉水替代，这个问题我觉得不是个几十亿的人根本想不清楚。咱们只能总结一些规律。

刘思毅: 

你的体系是怎么建立起来的？

薛辉: 

我的体系其实从一开始就有了，就是通过粉丝经济带动品牌经济。15年前新东方就是通过一群名师（比如夏鹏、周思成、朱伟等人）做博客的形式，在网友中建立了强大的粉丝经济。当时大家没有微博，只有新浪博客。这些老师通过博客传达知识，积累粉丝，而这些粉丝也因此认可了新东方这个品牌，认为它有深度、专业。通过粉丝经济，品牌经济得到了沉淀，最终新东方的品牌也得以成功打造。

刘思毅： 

粉丝经济沉淀品牌经济是要有一个 IP 联盟吗？

薛辉： 

我一直在说，我的体系里“流量经济、粉丝经济、品牌经济”是三个体系。你投流，平台终将把你吸干。一定要走到粉丝经济，要做影响力，要做沉淀。如果今天 Toby、Allen、秋池都是优秀的信息社群老师，然后你会发现：这些优秀的老师都是群响的IP，那你就会觉得“群响有点东西”。这是品牌经济。于是群响因此也有了议价能力：“我这些老师都是群响盖的”，戳着群响就贵了，然后大家也就认群响了。所以你看，我一直坚持做粉丝经济，坚持做矩阵。粉丝经济就是要推品牌出来。你推着推着，它就出来了。这是战略问题。

刘思毅： 

其实我自己是今年才百分之百认同你这个点，因为我以前觉得我是皇帝，但我今年才发现：皇帝一个人干不成品牌，皇帝会把自己累死。

薛辉： 

当然，皇帝会把自己累死。

刘思毅： 

但你当年为什么就想清楚了？你不愿意做皇帝？我以前觉得做皇帝挺爽的。

薛辉： 

这个事就是“能听懂”和“能同意”的差别。所有战略背后都是创始人价值观的选择。战略再对，你价值观不在那儿，你也不会走那条路，这完全是价值观的抉择问题。

刘思毅： 

你的价值观为什么是这样的？

薛辉： 

就是你没爽够当皇帝的过程，我可能就没有当皇帝的爽感。

刘思毅： 

为啥没有啊？

薛辉： 

我没有。我对我的小伙伴都非常客气。

刘思毅： 

快剖析一下你的底层性格。

薛辉： 

你可能习惯独裁，我习惯，能管好我自己就行。

刘思毅： 

我迄今为止还在平衡我自己内心底层的“明星暴震人格”。因为我觉得我底层上特别理解特朗普、马斯克、周杰伦之类的这些人在干嘛。包括教员，我觉得他们是一类人，因为我就是这样的人——就是求存在感，并且偶尔犯错、经常冒犯别人，并时刻觉得不能被挑战主体性。这个就是我们这类人的核心底层，但这类人永远会成为孤家寡人。

薛辉：

你看，一个仁慈的君王和一个暴君，他都会被人民听他的指令。你暴君的话，就是你不听，我砍你头。仁慈的君王就是：“咱们去那里，大家也去，大家一起走。”你为啥不让大家一块乐呵呵去呢？

刘思毅：

以德服人，那个德得修很久，你从一开始就是这个样子的人？

薛辉： 

咱俩性格不一样，我觉得这跟属相、八字、星座都有关系。我是属兔的，又是巨蟹座，就是温顺的星座加温顺的属相。

刘思毅： 

团结一切能团结的力量，大家一起被我托举着向前走。我期待的状态是我是一个明星，照耀别人时，别人也在拱卫我，支撑我。我的状态就像是一个明星工作室。但后来我发现，明星工作室会把明星累死。

薛辉：

当然，你不想做那种一个人当英雄的类型吗？那你自己去做，你就去当一辈子的英雄吧。

刘思毅：

对。所以你说的品牌经济就是英雄的尽头，还是被品牌拱卫扶持，英雄才能退休，因为英雄也会累的。