为什么要邀请蒋辉。
我最近发现我自己那帮100万左右收入的人，他们陷入一种极端的迷茫。
他们的迷茫在于说，他们自己觉得，“刘思毅，为什么我自己又要做流量，又要做交付，又要做销售，而且我现在还找不到破局之道？”
我就给他们说，你要找助理。他们说他们不会找助理。于是我就想问蒋辉，你当初在突破100万的时候有没有过这种困局？
一、在中国创业，小而美到底存不存在？
蒋晖：
目前我认为是存在的。它存在不是因为我们存在，而是因为平台让我们存在。
刘思毅：
平台允许小而美公司？
蒋晖：
对，或者说，一个平台如果它希望能够长期经营，它不仅希望小而美公司存在，而且还应该扶持小而美公司。因为只有扶持了小而美公司，它的生态才会更丰富。曾经，我经历过很多平台，那些为了扶持大公司，要消灭小而美公司的平台，后来都不行了，都走向了灭亡。
刘思毅：
比如说，举个例子？
蒋晖：
百度，我第一桶金就是在百度赚的。那个时候我们做一个小网站，多的时候能赚几十万，少的时候一年也能赚几万块。
一个小网站需要多少人来维护？你猜猜？
刘思毅：
一个人?
蒋晖：
一个人一天一个小时。所以那个时候其实挺舒服的，但是后来百度就开始消灭小网站，扶持大网站，大网站给它交钱。或者说，小网站确实有一些信息，它是垃圾信息或者诈骗信息比较多，所百度出于各种考虑，把小网站都灭了，然后我就从百度出来了。
刘思毅：
那你就不做百度了？
蒋晖：
对，没错。然后我去做了同时间点扶持小而美的淘宝。马云当年去了一趟日本回来后就提出，中国的企业应该学日本，走小而美路线。所以淘宝就开始扶持更多的小而美企业。你看淘宝当时扶持的，那个时候的广告语是“天下没有难做的生意”。
刘思毅：
对。
蒋晖：
然后淘宝非常辉煌。可是后来，张勇接手后，淘宝就天猫化了，不再扶持小而美了。那这些小而美的企业去哪了呢？去拼多多了。
刘思毅：
哦，所以拼多多在前几年股价飞涨就是因为这些小而美的企业去了那边抓住了很大的势能。
蒋晖：
对啊，你现在看抖音，它也在扶持大商家。那小而美去哪了呢？去视频号，去某书了。
刘思毅：
所以说，大家都是逐浪而居。
蒋晖：
对，小而美并不是你的选择，而是平台那只“上帝之手”让你做了这样的选择。
刘思毅：
妙！那中国的小而美公司不断迁徙，它不是说小而美就不动啊。
蒋晖：
还是看平台的意思。如果平台愿意支持小而美，那小而美就能活得很舒服。如果平台不愿意支持小而美，其实你想做小而美也没机会。
刘思毅：
小而美本身不意味着创始人可以躺着。
蒋晖：
其实，我们客观来说，如果有特色的话，做小而美企业是比较舒服的。马云也曾经说过，赚十几万的时候是最舒服的。
刘思毅：
但为什么今天很多客户觉得他们赚100万赚得那么痛苦？
蒋晖：
他们赚得痛苦，首先是他们想赚更多。其次是现在的平台或者行业本身的波动太大。其实大家的想法总是希望，自己像开一个实体店一样，不怎么去经营，也能自动赚，也希望像房东一样挣钱。其实这个心态是不对的。
你认认真真地做内容，认认真真地去做事，这种小而美的就属于，你也不可能做大，为什么？
因为别人会来超越你，你也会越来越同质化，但你想死掉也很难。
所以大家痛苦是痛苦在于，我没法增长，甚至在下滑。
你说你会死吗？你不会死的，对吧？但是你就痛苦在于，我怎么才能翻两倍，翻三倍？
刘思毅：
我觉得是因为中国的小而美公司太多，以至于它们本身的生存已经变得极端困难了。
蒋晖：
对，它可能一开始小而美是轻松挣300万。那后来就变得很难挣到300万，到最后就得拼尽全力才能挣200万。但你还是能挣200万或者100万
刘思毅：
这就是真正的中国创业的真相嘛。那你能分一下类吗？
二、一人公司、超级个体到工作室，再到公司，怎么分层级？
蒋晖：
我个人的理解是，一人公司就是搞兼职，兼职挣钱。
超级个体嘛，就是你不兼职了，你全职了。
刘思毅：
ok。
蒋晖：
工作室就是你能够有“牛马”给你干活了。
刘思毅：
ok，就是成为资本家了，工作室就这样。所以这就是我对这些概念的分类。
工作室也可以做的像我这么大，一年四五千万也叫工作室逻辑，因为确实管理，你看管理难度很低。那工作室向上发展到真正的公司化运营，门槛在哪里呢？
蒋晖：
其实这几个概念刚才我们也开玩笑说，实际上是一个模糊地带。我认为工作室和公司最大的区别可能是：公司的经营更加注重长远的规划，而工作室更多是关注当下，专注于眼前的赚钱。
刘思毅：
我来跟大家汇报一下我的年收入水平，就是说利润哈。我们2019年可能赚了500万，500完几乎就是80%的利润率。到2020年、2021年、2022年、2023年，收入大概在1000万到2000万、3000万、4000万之间，利润率从80%下降到50%。今年我的利润率下降了一倍，GMV下降了500万。
蒋晖：
你就是赚得比原来少了一半。
刘思毅：
是啊，所以我特别焦虑。我就想，这个时代怎么了？蒋老师，能不能分享一下？
三、为什么我越赚越少？
蒋晖：
你终于问到我这个问题了！刘思毅的利润率会惨淡，GMV下滑，最核心的原因就是你在两年前做了一个选择。我认为这个选择既对又不对。你的定位其实是——如果大家是关注刘思毅五年及以上的朋友，大家可以回忆一下五年前刘思毅的核心标签是什么？你自己先思考一下。
刘思毅：
五年前刘思毅的核心标签？我想到的是抖音、流量，还有电商。
蒋晖：
对，其实除了这些，还有新消费、MCN、IP，那个时候的标签更偏向于更高层次的IP，不是个人IP，而你当时吸引到的客户群体，基本上是一些有钱的客户。
虽然我们客观说刘思毅你没有做过电商，但当时你通过举办聚会，把一些头部的抖音电商公司圈子给聚起来了。其实我当时是朋友介绍我加入你的社群的。
刘思毅：
2019年加入，第一天就转发给我，第一天就成为我会员，第一天就说，我肯定能在未来帮到你。
蒋晖：
我这个朋友姓戴，那他当时给我介绍说这圈子不错，你加一下，就是这么两句话，这个月他又还找过我，也聊聊这个近况，就是什么意思呢？你那时候吸引到的是他们这群人。他那家公司是前十名的短视频 MCN 公司。那个时候关注刘思毅的很多，都是这种比较有钱的叫 new money，而且是赚到大钱的 new money。
你想想看那个时候跟你聊的最多的那些人赚多少钱？
刘思毅：
10个亿吧，赚一个亿，赚 5, 000 万利润这样。
蒋晖：
赚一个亿、赚5000万、赚3000万、赚5000万利润，这些人很多吗？
刘思毅：
差不多。
蒋晖：
所以当时你在那个圈层里，其实是有影响力的。有个同学说得很对，原来你是做 to B 的，不知道受了谁的影响，你开始去做超级个体。
刘思毅：
蒋老师，你说对也不对，不对的点是为什么要下沉呢？对的点是我不下沉，我和他们一样死了。
蒋晖：
我认为就是下沉到，比如说 100 万到 200 万这个圈层没有问题，但是你讲的东西是不是这个圈层人喜欢听的。
刘思毅：
我讲的是更to c的，更to 散c的。
蒋晖：
所以其实如果你真的聚焦在100万到1000万的这个市场，仍然是非常OK的。
刘思毅：
包括今天这个选择依然在我面前，实际上我现在的人群是非常混杂的。
蒋晖：
实际上如果我来选择，我会怎么选呢？我的内容全是面向100万到1000万之间的客户，但我的产品仍然可以很大程度地做to C。我的人群和调性聚焦在100万到1000万之间，这样我既能接触到100万到1000万的大钱。
刘思毅：
私董会是随便教的吗？
蒋晖：
随便教，但我也可以吸引到那些职场人，尤其是想创业的职场人。
刘思毅：
蒋辉一直在劝我，我是在取悦打工人，他不直接说出来，但其实他是这么认为的。他就说打工人毫无价值。为什么？因为内容策略得其上者取其中，你一直在下面打，你上面的人全方位抛弃你。但是我自己的核心逻辑是没有接住流量这个毒瘾，没有克服流量的毒瘾，还是走向了更下沉的未来。
蒋晖：
我觉得流量策略只要稍微调一下，或者人群标签调整一下，还是能有效的。其实你现在调整一下，还是可以很有效的。你的核心人群面向100万到1000万利润的人群，下沉是你想不想成为这样的人？
你未来挣 100 到 1, 000 的人，他也会看你的。但是如果你未来不想挣 100 ~ 1, 000 的，别靠近我，我也不服务你，这些人就可以支撑你的基本盘。
刘思毅：
那我现在卖9.9元的课程，就应该直接close了，就应该直接买2399，但这个视频号不能支持2399的时候，我这个视频号卖这个干嘛？
蒋晖：
这个是产品策略，我们还需要再调。
刘思毅：
你说内容策略，那这个产品策略应该怎么调？今天为什么卖9.9，因为我想最大范围的农村包围城市，把那些想创业的潜在的那样一个粉丝全部吸到2399来，但是这个如果说真的要讲100万的内容，今天的流量就不会比昨天和前天好，就像我们也在搓这个算法一样，我们搓100万的算法就搓不动。
蒋晖：
我试过做直播，尤其是像9.9的直播，我试过一场直播卖500个9.9，也试过一场卖50个9.9，但是你猜那一场的转后率更高？
刘思毅：
不会是50个吧。为什么?
蒋晖：
所以说，这个就很有意思，一个卖9.9，我是围绕塑造9.9的价值，一个卖9.9，我就告诉他们，这个是我9980的产品的试听课，这两种描述塑造策略你懂吗？前者卖了500个，后者卖了50个，但是后者50个的转化率高于前者的500个。看似付费人群少了，但可能每个客户的付费能力大了，所以说，销量可能会掩盖很多问题。
