这次我们请到了 LA 出海地头蛇瑞哥。
今天聊中国企业如何在美国落地开公司、做生意，以及职场打工的生存法则。
10 分钟快问快答，告诉你哪些行业值得关注、美国消费者为什么愿意买单、品牌溢价的秘密，还有精英家庭的卷文化和孩子教育理念。
美国市场到底有什么机会和坑？一起一探究竟！
一、为什么中国企业要关注美国市场
刘思毅：
第一个问题，如果说作为一个中国大陆的老板，什么样的公司必须要关注美国市场？你看到的。
瑞哥：
做消费品的，做建材类的。
刘思毅：
为什么建材啊？
瑞哥：
建材是因为洛杉矶的世界杯和奥运会对大兴土木，还有过去的山火造成太多房屋破损。本来加州每年大概有 250 万套房屋缺口，250 万套。就算一套房子 100 万美金，加州就是个大市场。
刘思毅：
还有这么多库存需要增加。
瑞哥：
是因为有太多像你这样的外来新鲜血液在流入，不光是我们国家，其实整个亚洲都有。大家都期望在这开拓自己的职业第二春，或者换个地方生活。
刘思毅：
全球各种族来美国的第一站或者最大的一站就是加州。
瑞哥：
如果是不做科技，做贸易，买和卖，做服务就是洛杉矶。
刘思毅：
所以说建材好，那消费品为什么呢？
瑞哥：
消费品啊，你们刚才提到，美国是最大的单一消费品市场。随便喝一瓶酒、喝个饮料，你看今天来的这个，红枣枸杞水几刀？七刀。在中国应该也就七块人民币。七倍啊，所以单一消费市场给你巨大的空间。
刘思毅：
我刚看到那个酒，我点的时候 80 刀，我还觉得没多少钱，但乘以个七，就觉得夸张了。
瑞哥：
是的。还有一个最夸张的，我跟我儿子买一个篮球架，全尺寸的，NBA 球员用的，我在这里大概 3,500 美金，我在中国拼多多上买的海运过来，才 1,500 块。一模一样，但价差 14 倍。那个当然是牌子，是威尔逊。
刘思毅：
为什么美国消费者就任人宰割一样地支付呢？
瑞哥：
傻白甜呐。
刘思毅：
美国消费者为什么就愿意支付高客单价？他美国的消费文化真的好适合商家做生意啊。
瑞哥：
没错，你说的太好了。
刘思毅：
真的好爽。为什么？
瑞哥：
城市、国家的文化。昨天我看你讲的昂格鲁-撒克逊文化那条，是因为从二战之后 baby boom 一代开始，美国从大基建转向大消费。你会发现，我们今天吃的这家馆子可能超过 100 年历史，我告诉你他没有什么进取心，100 年后还是一家。我们中国人不一样，100 年之后可能开了 500 家，每个人都想开很多家。
所以美国在品牌选择上有惯性：牛仔裤我一定穿 CK，T 恤我一定穿 Brooks Brothers。现在慢慢被我们中国人、韩国人、日本人带来的一些新消费品牌和欧洲品牌打破，他们发现品牌有故事，有情节可讲。
来美国做品牌是一件自杀型的事情，没有白牌可卖。白牌只卖量，不做品牌，你卖不起来价格，就像 TEMU 和希音上看到的那样。
刘思毅：
还是那个 TEMU 和希音是自杀型营销。
瑞哥：
因为你没有牌子。
刘思毅：
Temu 和希音里面的商家是赚不到什么钱的，是吗？
瑞哥：
全给平台赚了。是平台赚他们的钱。当然了，最后 TK 也不一定好到哪去。那平台最后就是这么干，但是希音和 Temu 是专杀白牌。
刘思毅：
平台是最大的镰刀。都说出海的故事觉得赚 dollar 乘以 7 呢。那美国消费者看到 Temu 会什么反应？
瑞哥：
他会觉得 kind of Chinese Trash。
刘思毅：
kind of Chinese Trash。大家听懂了吗？中国垃圾又来了。
瑞哥：
他会觉得是这样。
刘思毅：
中国垃圾，主要还是卖得挺大的量。
瑞哥：
量大，你也就是维持个温饱嘛。
刘思毅：
垃圾是垃圾，但便宜。
瑞哥：
你就是维持个温饱。比如说我家有一个东西，我是在那个 Temu 上买的，就是我们家的圣诞树，我家的圣诞树大概花了 270 多。刚买了一棵圣诞树，大概有 6 米高，因为我就用一次，用 40 天，我就把它扔掉了。
刘思毅：
他知道一分钱一分货。
瑞哥：
那很聪明，哪的消费者都一样。
刘思毅：
知道一分钱一分货，但是它便宜，所以买了就换，买了就扔。就在这买那，商家就没有任何利润存余了。
瑞哥：
所以，在品牌上就会打出很大的溢价。溢价让别人赚了。最早我觉得我们中国制造，说中国制造，就是一定做白牌很好的产品，质量都是好的。但是我有一个客户做小风扇的，在美国这边有个品牌叫 Breath，是在亚马逊上的大卖头部。亚马逊上在类目里的前十品牌里面有 7 家是他公司供应的，但是别人一个品牌大概一个小风扇，手持的、挂在帽子上的小风扇，人家大概能赚 7 美金，他大概赚 7 毛人民币，单个。但是人家是很多年前搞的，一直做品牌。
刘思毅：
70 倍的利润差。美国人很愿意被品牌割韭菜，这种消费心理来自哪啊？我一直想探究这种国民性格。
瑞哥：
就是我说的这种。由于他的生存底线很高，让他不用太为很多事情发愁。我不会担心我 65 岁没人养了，也不用担心，只要我的 Social Security Number 还能用，就能随时领政府救济。哪怕我失业了。所以底线高，就造成他对生活有一点要求，品质也有要求。这种习惯从父辈开始养成的。我说的美国，从 1940 年的大基建时代到 1970 年的大消费时代。
刘思毅：
庞大的中产消费习惯和群体。
瑞哥：
而且美国人号称自己是纺锤型结构。特别有钱的是一拨人，盖茨、巴菲特、川普在一头，特别没钱的 homeless 在另一头。中间有一个纺锤，他们称之为大中产。但是现在也有点被破灭了。2008 年房地美和雷曼兄弟就是例子。
刘思毅：
房地产爆雷。
瑞哥：
雷曼兄弟倒下之后，其实搞了很多中产。中间的纺锤没有以前那么大了。
