前几天在深圳的一个咖啡馆聊了一个我最近很喜欢的 95 后知识付费博主，dontbesilent。

他最近才搬来深圳，因为他觉得深圳是密度最高的地方，年轻人密度、信息密度、欲望密度。

确实，深圳的人口密度是杭州的十二倍。

平均年龄三十二岁，杭州四十打不住。

北京太重，杭州太松，只有深圳，既有速度，又有交易，

在深圳，随便走进一个大排档，都能遇到在搞钱的人，这个视角牛逼啊。

一、如何定价？

他现在做的课，定价是199、999、8000、20000。每两个价格之间，差十倍，他称之为十倍定价法。

如果价差太小，客户不会觉得升级；太大，交付做不动。

他现在AI课卖一千，线下课八千，陪跑两万，刚好十倍逻辑。

举个例子，苹果最便宜的iPhone 4499，最贵的17999，四倍。

iPad mini是引流品，iPhone是利润款。引流品的任务是筛选，不是盈利。

妈的，群响2399的一价全包，一堆线下大课、十几场交付、几千人的场，我们真的在用最重的交付去做最低的价位。

他告诉我，赚钱的时候靠引流款赚钱，等于在顺境里吃掉了逆境的未来。

你该在顺境逼自己，而不是在逆境自救。

真的是在棒喝，牛逼。

价格决定关系，关系决定利润，利润决定命运。

二、流量的本质，是操控。

他打开推特，给我看一个账号。

我用AI模仿一个人写黄推，设定人设：一个包养女大学生的中年男人，愧疚但沉溺。

AI 写的，一个字没改。21小时，70万阅读。

我让他们骂我，他们就骂我。我让他们转发，他们就转发。我关评论，他们就转发骂我。

我让他们买，他们就买。

他称之为心理黑箱，只关心动作和结果，不关心原因。

牛逼，算法是黑盒，人心是黑盒，只需要让这两个黑盒对上口。