这段时间除了忙于直播，就在和我的操盘手还有合伙人，还有财务的宝宝一起对明年的业务战略，

以及今年我们到底花了多少钱，以及赚了多少钱？

不算不知道，一算吓一跳，跟各位会员爸爸汇报一下。

一、群响的势能，今年提升了一倍。

核心策略就是做了很多访谈，以及刘思毅发现了自己的这种真正的使命。

我自己觉得我创业第七年，我才真的觉得使命就是要服务、影响和同行中国这一代华人青年，无论年纪多少，只要他在路上，他都是我的客户。

这个在路上就是打工是不可能打工的，他要自己拿着自己的生产资料，拿着自己创造出来的影响力自己变现好，

无论是自己一个人还是一个人加一个助理，还是一个人加 n 个军团，还是说他就是一个超级 IP 公司，其实他都是我服务的客户。

我到第七年，然后不断的访谈，不断的发案例，不断的学习，我才知道，我原来就是广度的人，我不是一个专家，我就是要当一个铁子，

我觉得我一开始在第一年发明的这个话术就是我想要做的事情。我就想做一个帖子到场，帖子联盟中国所有想要拿结果的人都是我的客户。

那说回来，基于这个逻辑，其实我们今年是势能暴涨的，

然而我们 GMV 竟然跌了 500 万，当然跌的 500 万主要是龙哥不让我在视频号上卖高客单价正价课了。

也不是龙哥的责任，责任全在我。

因为我发起了视频号正价课售卖之后一堆公司模仿，然后中国人是没有红利这个概念的，一堆人冲进来红利就没了。

于是我现在在视频号上卖 9 块 9 了，势能提升一倍， GMV 降低 500 万，

然后利润率因为我们提高了很多交付成本，才能保证这个基本盘，所以说利润率竟然下降了一倍。

我们原先的利润率在40%，现在的利润率在20%。

这些为什么都可以公开？

是因为我觉得没啥不能公开的，咱们这个公司不可能死，

因为刘思毅只要一天在这个战场上，在有影响力的持续直播、持续创造、持续成长，我们公司不可能死，但我自己必须要加紧战略储备。

所以这篇内容给所有今年还没有感受到凉意，你还觉得自己公司赚钱，还没有提高警惕的老板，请注意看一下我是怎么做的。

二、新年群响要怎么做？

第一个，我跟我们高管和合伙人都说了，今年我们的目标是一个数达不到，没有年终奖，没有奖金。

第二个，所有的基层员工，我们从两年前我们就确定了没有年终奖，今年照常。

第三个，原先我们自己会有一些非常手松的加班工资照常发，但是非必要不加班，创造一种持续不断的不加班文化。

因为现在这个持久战真的可能要打 10 年。

那你加这个班也没什么卵用，我加班就够了，加班要发钱，但是大部分不加班节约两三万。