一、

我今天真的被一个人震住了。

一个清华毕业的理科男， Evory 大学（是这么拼吗）本科、苏世民学者宝宝，

前贝恩咨询顾问，曾经在被卡特总统接见——现在在杭州，每晚喝着香槟直播卖咖啡，一年做了8个亿。

他叫张自豪。

这个组合太反差了，你想象一下，

白天他在公司十点准时上班，晚上十点打开直播间，

自己倒一杯香槟，微醺，满脸红光对镜头喊：哇！太好喝了吧！

然后开始唠嗑卖货。

哈哈哈我看了他的素材哈哈哈，太好笑了。

我说，清华的学生都去当处长了，你在这儿干啥？

他说，直播带货光宗耀祖。

笑死。

我一直觉得知识分子最怕的不是穷，而是失掉体面。他是我见过少数把长衫脱了、但干出了成绩的人。

他说他2018年就开始发抖音，是最早一批在清华做短视频的那群人。后来读苏世民学者，拿了清华硕士，一年毕业。毕业进贝恩咨询，每天凌晨两点下班，早上八点上班。

我问你那时候不累吗？

他说，我连请假去买电脑的时间都没有。

那你为什么辞职？

他说因为我已经有三百万粉丝了。

所以这人是清华偷学校流量的第一人哈哈哈。

二、

这个人身上有一种很极端的气质——聪明、精算、疯。

他做的第一个创业项目是植物奶，融资上亿，后来离开了。

我们都对融资心有戚戚，我说，融资真不是免费的。GP会来找你，回购那天我才知道什么叫自由的代价。

他来了杭州，做咖啡。

为啥做咖啡？

因为咖啡有瘾。所有消费品里，只有咖啡的渗透率还在涨。

他研究了选的品类，

我们团队八个人，用手动写爬虫抓了全行业几千个SKU的数据，一条一条打标，最后发现咖啡、蛋白粉、益生菌是增长最快的三类。咖啡最好打。

这是个标准的清华逻辑，先看数据，再算赛道。

但他的狠，不在逻辑，在执行。

他来杭州两年，从零开始做品牌，没有融资，没有供应链背景，公司15个人，自己当老板、当达人、当主播、当运营。

他说，我做品牌不靠流量矩阵，不靠KOC，不铺货，不做产品矩阵。世界遵循二八原则，我只干那20%最重要的事。你每天焦虑，是因为你干了80%的废活。

穿透，着力极强。

三、

我觉得张自豪就是ENFP版清华疯子。

他说他白天喝咖啡让自己冷静，晚上喝香槟让自己兴奋，再吃褪黑素让自己睡着。

他说，年轻人稀缺的不是时间，是机会。