出海美国，对于大部分公司，特别是小公司老板，绝逼是妄念。

这句话送给所有年营收不到 10 个亿的公司，你别想出海了，但是年营收 10 个亿，又出不动海，

我在洛杉矶聊了这 20 家公司，我发现一个相反的概念，

出海不是简简单单的出海，出海是一种你无法 all in，但是又必须 all in 的非常中间尴尬的局面。

一、到底什么叫做美国出海？什么叫做东南亚出海？

其实本质上中国的主流出海模式只有一样，就是把中国富裕的产业链、富裕的供应链输出到在地的国家，

完成一个在地国家的零售的拿结果，这种都是电商零售出海，

对于大部分老板来说，为什么出海显得这么的有诱惑力？

是因为在国内太内卷了，且平台在不断地收割用户的资产，且平台不断地让你投放，且你觉得国内的内卷又提高不了客单价，又没有品牌。

所以说大家觉得，能不能出海啊？美国是的，美国的零售极其强悍，美国人极其成熟，

美国的零售积累了两个世纪之后，其实消费者是愿意付溢价的，而且消费者的品牌忠诚度极高，

美国他的品牌私域流量强到什么程度？

他们自己建造的独立站 DTC，俗称的 directly to consumer 这个体系，

他们竟然可以让消费者在独立站消费，他们的消费者竟然愿意为一个品牌付出 10 倍的溢价，至少 10 倍。

我聊了很多品类的杂货品牌，这些品牌和自营店价差就是十倍，利润也是十倍。

这是为什么大部分的消费零售会觉得美国出海有大机会，但是我觉得根本就扯犊子。

二、大部分老板出海必然会失败。

大部分有能力、有预算，可以想到出海的这些老板，他们其实是很难 all in 的，

出海第一步就是肉身 all in，美国和中国隔着一个太平洋太远，差异太大。

美国大部分人都是脚踩西瓜皮，一个月花完不存钱，赚多少就花多少。

所以说对于大部分的美国人来说，他之所以有那么多的预算，

就是因为他会非常疯狂的把所有的月薪全部用来花，把所有的月薪全部用来作为零售的预算，

这是今天的美国消费者，但是你要理解今天这样一个美国消费零售市场，你就需要非常非常用力的在美国在场，

而这种在场对于很多中国的创业者来说是不现实的。