今天在香港继续服务我们的 IP 私董会，人生第一次深度了解一对拉拉，啊，人生奇妙，

一个铁 T，带着自己对性别的困惑，一开始认为自己不想是女生，再到自己想是男生，再到自己怀孕发现自己是女生，

再到自己做保险发现面对客户的时候，阴阳结合、雌雄同体、可男可女，

然后遇到了自己的太太，去美国生了一对混血龙凤胎，自己怀两个人的孩子，冒险塞进去自己生，这真的太有种了 🤦

一、玲珑的来时路：从学渣逆袭到低能量销售

她叫王玲珑，英文名叫 Will。1992 年，湖南人，铁T。

从天津二本一路打拼，靠 GPA 和老师的人脉，硬是冲进了香港理工的硕士项目。

妥妥的二本里的学霸，更牛逼的是，作为一个普通人，会为自己算账、为自己选路 。

本科专业不适配，香港没有制造业，找甲方无门，先去深圳干了地产营销，再转 PR，通宵写方案、人都干碎了，才攒足进入香港的资本。

入行保险时 25 岁，到今天整整第八年。

她说，刘思毅我跟你不一样，我不是那种高热量的人，我就是低能量、I 人、理工脑，但我能坐下来和人深聊两三个小时。

以前我不信低能量人能做好大客户销售，自从这几年亲眼见证很多这样的人类，比如刘也行比如苏陌年，我信了。

她的风格，就是在朋友圈安静地在场，发自己的学习、自己的生活、为什么要买保险这些概念，不打鸡血营销。

久而久之，形成了自己的表达方法论：一句能让人停住的金句+一个真实的故事+一个收束观点。

这不就是我经常说的朋友圈文案三板斧吗哈哈哈哈。

她说：我「不男不女」，刚好就逃过了所有别人塞给我的「应该」——我可以不按男的的样子，也可以不按女的的样子，我就活成我自己。

两个女生、两个孩子；深圳养娃、香港搞钱；港硕背景、All in 大湾区；雌雄同体的共情力 + 边界感。

这就是她 。

二、原来 Les 里的铁T，是这样一路打怪升级的

她把青春期的困惑讲给我听，

第一次喜欢人发生在小学，真正的探索是初中，那会儿贴吧里全是同类，她开始一段又一段和女生的恋爱。

问题也跟着来了，她喜欢的几乎全是直女。

她说自己像 NPC 一样，帮助直女升级打怪、懂得了怎么和男人相处，然后她们回到主线任务去结婚了哈哈哈哈哈。

所以不仅 gay 不能爱直男，Les 也别迷上直女，都是浪费时间🤦

Will 说她对自己的性别认知经历了四个阶段：

第一阶段，她觉得自己不是女生，不肯承认自己的女性身体，去洗澡堂都别扭，会穿平胸上衣、尽量掩盖自己的女性曲线。

第二阶段，她以为自己应该是男生，像有的铁 T 就会选择去男厕，只是为了避开女性的凝视。

第三阶段，怀孕之后，她彻底接受自己就是女生，学会正视，学会和自己和解。

第四阶段，在工作场景，她找到了最好用的自我描述，就是可男可女，雌雄同体 。

我问她怎么从业务角度解释雌雄同体啊？

她说，我能和已婚男客户、女客户都坐在一张桌子上，他们的伴侣都不会有警惕，很容易积累起长期的信任。

很多人不说，但我今天必须说，性少数群体在服务业里有天然的结构红利，既能共情又没有威胁，边界清晰。

如果你是，尽管去试试。

她跟我说她是怎么训练自己的表达，就是低流量心态，把自己当个小垃圾，先把账号做成一百次稳定的小正反馈，再说爆不爆；

视频号是出摊，小红书是意外之喜，周更三次 vlog 展示生活姿态。

千万别演，演是坚持不下去的。

非常欣赏，这也是我做 IP 教练首先提倡的心态建设。