专门写一篇文章，记录一下最近在香港做 IP 服务的感受。

我觉得 IP 拍摄对我来说越来越不像是工作，更像是一次次能量交换。

每一个来找我的人，看起来是在买内容，实际上是在寻找一种“被看见的确定感”。

他们希望客户看见他们的专业、他们的状态、他们的选择。

我也在一次次的访谈里被反向提醒——

原来，一个人的表达力，就是他/她的销售力；一个人对镜头的稳定感，就是对市场的掌控感；而说话的语气，就是价值的第一层定价。

一、

服务完毕两个 IP 私董会客户，我一次服务2h、切片可以剪辑 10 条，再加上我操盘手 10 条拍摄，一次收费 4.98 万港币，

在香港也算是顶级 IP 服务了，看起来很拼多多，实际价格非常爱马仕哈哈哈哈哈哈😂

但这两个富婆姐姐，复购了，买了两次 4.98 万，于是我又来深圳给他们两姊妹拍了。

这一次的 Emily，我主要和她聊留学、聊教育、聊一个深圳本土成长起来的 80 后女孩儿对深圳、对女儿、对美国留学和香港留学、以及她服务的香港客户爸爸们。

这一次的弥弥，主要和她聊女人，高能量女人的创业、赚一个亿的女人的状态、全职宝妈的碎片化、女人和男人的区别、作为一个母亲的选择、作为一个富二代女孩儿的选择。

弥弥做社交电商平台，需要更多女性选择她成为项目合伙人；

Emily 做香港户口和保险，需要更多人看到她、加入她、购买她。

都是要把 IP 的状态传递给自己的潜在客户、潜在团队。

今天再次激发了他们更稳健、更平静地适应在镜头面前的感觉，

我人没了，能量无我的状态太累了哈哈哈😂

二、

第 113 个客户，在香港拍摄 IP 上瘾，一群 IP、一群故事，每一个来香港金融转型的销售宝宝总，都是牛逼爆炸人类。

这个人，国内券商私行出身的姐姐，给我说了一下到底要怎么 KYC，也说了，100 万的收入不适合理财，只做定存就行了哈哈哈😂

笑死我了，玢姐牛逼，从保诚，到友邦，退了好多钱，也拿了好多钱哈哈哈。

然后拿到了 6 年顶级人才签证，交了好多钱，200 万的年薪啊，要缴纳 40 万，两年的税，

我做不到报这么高诶😂，她说香港户口已经是全球性价比之王了。

看了她的很多客户的理财情况，有一个巨大的认知突破就是，为 1 个亿以上的大钱理财，连续每年 5 个点已经很夸张很夸张了。

又招募一下我，这是来香港之后，第几十个跟我说让我跟她干的保险团队长哈哈哈哈😝

和这些招募我的人，都处成了客户哈哈哈，付费 4.98 万 HKD，被我拍一下，然后招募我，笑死我了。

充满诱惑的香港保险市场，我第一次认识到我的价值就是被招募哈哈哈哈。

玢姐说，香港的一切能力都可以计价对赌，十分公平。

此言得之，还在继续探索香港。

三、

第 115 位私董会爸爸拍摄完毕，香港保险有大钱啊啊啊啊，客户太过于优质，简直在滋养我的灵魂啊救命。

Anna 是 Will 介绍给我的，说是友邦的上线，然后居然是她的硕士同学，

毕业就开始卖保险，卖保险 10 年，已经养好了香港户口，然后现在招募了好多香港硕士哈哈哈。

香港硕士美女大本营 Anna 团队，我觉得她最应该聊的就是几个议题：

第一个是关于香港爱情故事，作为一个美丽的女子，她的恋爱经历以及她的香港闺蜜们的恋爱经历。

第二个是关于香港硕士的前世今生，自己通过香港硕士，从一个普通一本，安徽的宝宝，到香港理工大学的红磡一年岁月，然后就开始想留下来。

第三个就是关于应届生卖香港保险，以及香港保险到底如何在内卷中还可以突围招募优质的青瓜潜力蛋子们。

干了很多选题清单，我跟她说以后，你拍 IP，就按照这些你的母题来干，持续更新，反复更新你的母题。

Anna 的这一次 IP 教练服务，让我明白了一些道理。

1，原来长得好看 + 足够主动谦卑，真的可以获得很多人生的很多助力，好看也可以很幸福，没有痛苦哈哈哈😂

2，销售这一份职业最重要的是在场，放长线钓大鱼，非常需要持续在牌桌，因为客户反复在观察你。

3，香港硕士对于普通本科的同学来说一点都不水，已经是一个学历跃迁 + 户口身份性价比的综合选择了，

可惜，目前香港硕士的关注度提高了，一般人，已经很难有机会拿到好学校的硕士了。