兄弟姊妹们，知识付费出大事了。

昨天约会，今天刚刚起来，一觉起来就看到向太和伊能静这两位老师知识付费，昨天都分别斩获了 100 万以上的单平台业绩。

这业绩其实对他们这种 100 万的场观来说，并不算是特别好的业绩，

但是也预示着其实明星也进入一个消费降级的时代了，

从吴彦祖卖英语课，到王晶卖导演课，再到向太卖富太课，再到伊能静卖解析哲学的爱人课，我会感觉到一种非常强大的趋势，

叫做明星也在进入一个消费降级的时代。

原先可以卖奢侈品，原先可以接到星图广告，原先可以和品牌合作，单场 1, 000 万，到现在大家都没钱，

但明星不可能卖锅碗瓢盆，也不可能把它变成一个综合直播间，

因为直播带货需要流量，而低客单价无法支持明星的投流费用，而不投流，无论是流量规模还是 GMV 战报都没有办法完成体面。

所以伊能静还有向太他们在做什么事情？

她们在以 399 来作为一个切口完成低转高，

这是今年知识付费的显学。

我趁着这个案例来拆解一下，所有的会员请转发给你的操盘手。

知识付费在进入一个时代：

第一流量少，第二直播间并不能卖任何高客单价的，第三必须要做私域，第四必须要完成高强度交付。

一、什么叫流量少？

哪怕向太和伊能静她投了那么多的视频号ADQ，她自己的场观也就 100 万，

单场直播间场观产生 1, 000 单的 399，坦诚讲，这个业绩是非常非常差的，

有效流量和宽泛的流量在无论哪个意义上来说都是非常少的。

为什么？因为进场多了，

除了黄金明星，像向太，吴彦祖，还有伊能静；

还有像刘思毅宝宝总这样的泥石流的长期出摊的商业 IP；

还有更多的，比如说像我们服务的 1.2 万个会员，

他们自己不断的许诺自己用命来做交付，

于是他们自己也开始进入直播，这个赛道本身视频号的流量供给可能就不到一个亿的 DAU，

而那么多人在抢，分了电商，分了知识付费，分了才艺表演、分了团播，就没有那么多了。

这是第一点，直播流量和所有平台流量都不够分了。

二、直播卖不动任何高客单价。

大家说 399 还算高客单价？

当然算。

对于伊能静，对于向太来说，原先可能他们自己在直播间直接卖2999，别忘了罗永浩当年可是在直播间直接卖过 2 到3万块钱的东西的，

在原先经济上行时代，人们拥有梦想，而梦想创造泡沫，泡沫会带来冲动消费，

而冲动消费就可以在直播间直接销售 1, 000 块钱以上的东西，