今日复盘和感恩。

一、

在香港交付了一个保险总监的来时路拆解，是一个年轻的 90 后同龄人，很开心，第一次遇到和我同龄，比我赚的多，并且还比我更懂如何伺候高净值客户的人。

聊了 2h，然后用 2h 给他撸了 10 条短视频，认真告诉他，不需要做大做强，

只需要在场保持存在感，香港保险圈现在 10 万人，能打的 IP 100 个都没有，还早得很，继续做，不用做爆款。

日更 1 条；每条 100 元通投；每条朋友圈分享；每一条都认真表达。

循环 100 次，碾压 99.9% 的总监，因为大部分总监都还没有开始行动。

IP 作为一种香港保险人的招募工具和能量人设塑造工具，最忌讳做保险说保险，自卖自夸，引起无论是围观群众，还是潜在招募对象，还是潜在购买同学的防御性心理。

可惜的是大部分保险人的扛内卷意识实在都太差，只看到了竞争激烈，但没想到，小小香港是面对自己的私域的时候的一个杠杆，

在香港说香港，说自己的人生，说自己的故事，说自己的来时路，说自己能解决的客户关注的问题，

从朋友圈到短视频，都如此。

二、

深刻感受到香港这一代服务者，无论是保险，还是信托家办，还是房产户口，都需要通过 IP 完整自己人格意义上的差异化，

因为服务都差不多，一样的开一个香港卡；一样的给内地父母升学插班的资源；一样的办理香港户口；一样的香港保险的车接车送，

差异化在哪里，差异化在哪里，差异化在哪里。

第一在人格维度的信任，我是因为你这个人，选择你来成为我的香港工具的服务者；

第二在持续出摊带来的巨大雪球，什么东西都抵不住你一直在场。

所以我不太懂，为啥做香港生意的，那么多在深圳。

我不觉得在深圳能真正地辐射香港、理解香港、用好香港。

深度地长期地在场，是非常重要的客户验证。

三、

我的香港合伙人，带我认识到香港保险作为一种机制存在的另类意义。

也许公司制的利益分配中，可以参考保险这个维度，

但 IP 公司可以吗？香港让我感受到，似乎可以探索更多地区合伙人的可能，聚合一堆能和我做生意的人，

志同道合者，一起赚钱，有何不可？

既然我在香港保险这个地方都可以组团队，成年人的团队，为何 IP 这个业务不行？

香港保险这个机制让我学习到很多。

四、

有人跟我说，刘思毅你是个傻逼，你做保险就不能服务保险头子，保险头子不会接受你的 IP 服务，也不会加入私董会。

原先很担心，后来发现不需要担心，因为真正的好供给就是会让所有保险总监都得被我服务。

有一个保险总监私董会爸爸说，