这一段时间，来香港主要做三件事儿。

第一件事儿，陪私董会爸爸买香港保险，抄我作业。

第二件事儿，招募一些我喜欢的人，或者喜欢我的人，卖香港保险。

第三件事儿，全力服务各类香港高净值客户爸爸做 IP，把 IP 创业大会做到爆炸，一个月一次，一次 2000 人。

最近有很多很多会员爸爸，差不多 2000 个人，都来自香港保险行业，我把我自己对于香港保险代理人对于 IP、对于私域的经营策略的想法，

把刘思毅式香港保险方法论写下来，欢迎批判和参考。

聊了很多潜在的招募对象，基本上拉了一个 20 人左右的团队，让他们用我的逻辑去做香港保险的朋友圈 IP。

我发现香港保险根本不是普通人能做的，我记录一下我的偏见，欢迎撕逼。

坦白讲，省流版，

1，香港保险，不是普通人随便能做成功的；

2，香港保险，也根本不可能随便做做就能成功续签香港身份；

3，香港保险，要么脸皮厚，要么不要命，要么有资源，选一个。

一、没那么多有钱人，你只有你的私域流量

很多人一入局就问：怎么找客户？

我的回答是：不要找客户，而是经营你的人设鱼塘。

别幻想大富豪主动来找你。香港保险的根本客群是中国大陆的大中产，他们有美元化需求、有香港认知、有资产焦虑，但——

他们不够信你。

超级有钱人不是保险人的客群，因为他们有银行渠道、有高端私行、有信托顾问、有家族办公室，凭什么找你这个刚做保险的90后、00 后。

你的核心客户群，是你手里的大中产，也就是手里有 100 万美金可投资的爸爸们。

所以我教我的香港保险会员爸爸三件事：

第一，不做短视频IP，做朋友圈IP。

因为短视频只是放烟花，朋友圈才是CRM。

把微信好友一条一条标注谁有香港身份、谁有出境记录、谁有可投资资产、谁最近发愁政策。

然后每天定向发内容，不是发给所有人，是发给那100个最可能买你保险的人。

第二，养香港保险的鱼塘之前，先养香港的鱼。

什么意思？你得让人知道你在香港，真的在。

每天发生活，发对香港教育、医疗、政策的判断，让人觉得你是在场的香港信息连接者。

第三，一对一才是王道，公域没啥用。

香港保险不可能靠短视频成交。

真正成交的，都是加微信聊过三次、吃过一次饭、见过一次面的人。

所以别再做梦了。

香港保险是你信任资产的具象化，是你朋友圈经营的变现接口。你有什么样的私域，决定你能卖多少保险。

二、脏活累活，才是你的护城河。

最让我佩服的一位会员爸爸，做到了某保险公司总监，年入千万。他的策略特别简单，九个字：

带团队去海港城站街。

什么？站街？

对，就是举着问卷，在香港海港城楼下，拦住路人做调查。

他整个团队在门口摆摊，每天做两小时问卷。问题就四个：

你怎么看中国房价？

你了解过香港保险的利率吗？

你考虑过配置一点美元资产吗？

留个电话，有空请你喝咖啡？

然后加微信，回去call call，一个星期后跟进约见面。

年签单量最多的代理人，一个月能收几十个电话，一年签10张单。靠的不是套路，是脸皮厚。

他说这叫人海精准打法。

海港城是大中产聚集地，能来的人本身就有钱，不需要你筛选。你要做的是拦下来，然后不脸红地开口。

我听完只能说：

原来我们做内容、做系统、做培训，是在做一套看起来还比较体面、可以复制的IP结构；

而他们，是赤裸裸地以命换命，以人换单。

不是我们不努力，是他们真的更苦。