今天在东钱湖，听刘哲涛分享雷军为代表的 IP 操盘，作为开场，很炸裂。

牛逼，雷军作为创始人 IP 天花板，听刘哲涛这么说，还挺牛逼的，

第一，敢下承诺。

第二，创始人用 IP 串联一切。

第三，持续营业、持续扛雷。

详细记录一下，他对雷军的拆解。

一、雷军宣布发售那一刻的表情，我现在还能想起来。

那是他在发布会上宣布两分钟预定量时：

眉毛抖动，嘴角用力，眼神迅速变狠，

两分钟，19.6万台预定。

台下一群人鼓掌，他把手机举起来看了好几遍。你能感受到，他不是在秀数字，他也是在确认：这是真的。

刘哲涛说：那表情，不可能演出来。

不是什么红利，也不是什么运气，雷军经常说：这是我人生最后一次创业，我赌上一切。

雷军牛在哪？牛在他把文化转成了语言，IP 串联成企业文化。

刘哲涛说，雷军每天像念咒一样，问工程师：你今天做的东西，是不是唯一、第一、最？

没有写一句话作为口号，让员工挂墙上，是真的作为创始人，把这个语言融进了产品流程。

为什么雷军的话一讲出来，就是用户能听懂的语言，不是工程师自嗨、不是市场部包装。

刘哲涛拆了三个点：

第一，他用个人极限词：

比如，这是我个人最满意的收纳空间。

在我有限的认知里，这是最智能的车机。

第二，他做场景化描述：

你可以在带孩子的时候，把湿巾、玩具放进这格子。

第三，他用对标锚定：

我们标准版的续航，就比友商的长续航版还要长。

这些话术很具体，是他通过产品打磨出的生活语言。不说服，陪你想象。

但就是场景化描述这么浅显的道理，其他创始人做不到。

二、

雷军不示强，是示弱专家，他说：我很犹豫。

雷军说造车的过程：

白天有100个理由要造，晚上又有100个理由不该造。我们一吵，吵了21天。

我试驾了上百辆车，后来决定，我要造车。

这是创始人才有的姿态。

你是创始人，你才有资格说：造车太难了，要不要造，我们想了好久。

你是创始人，你才能带着组织，把语言打磨成文化，不是只说KPI。

这叫使用。