刚从签约中心走出来，我应该创造了杭州卖房今年的成交速度记录，

以迅雷不及掩耳响叮当之势，直接全款成交，超级喜欢这个交易对手，

一个创业的前辈。

昨天发布种草视频、昨天 10 个约谈、昨晚 1 个敲定、昨晚定金、今天签约，

成交已定。

用一篇文章，手动复盘，也汇报一些感受。

一、

为什么要卖房子。

因为世界不仅有杭州，还有世界本身。

卖房子这个事儿纠结了很久，和父母商量一定是否定的答案，你只有一套房子，跌了就跌了，卖它干啥？

自己的发家房，卖它干嘛？自己住的房子，跌了就跌了嘛，卖它干嘛啊。

本来也觉得是这样的，但是自从决定养香港户口，决定要以杭州单中心，变成杭 + 港双中心，就发现这个房子，对于我来说是一个负债。

我目前一个月 10 天以上在香港，住酒店，小几万；目前和父母、孩子、阿姨住两层同小区的房子，

很爽的体验，租的，我问了我租的两个房东，完全买不起，超出我阶层的豪宅大平层，

但是我租得却超级爽。

对于大陆房地产，我这样的阶层收入，比上不足、比下有余的，租是比买合适 1 万倍的行为，

把租房当作一种纯粹的精神消费，我没有学区情节，我只有对空间的渴望，空间要大、位置要好、装修我自己可以来。

原先我买房子，773 万成交，绝对的高点，当时我的所有会员都劝我别买别买，

我一定要买，因为我相信，当时的我需要一个游乐场上的玩具箱，

我对我未来充满信心，我需要在杭州找到一个锚点，我的第一个 10 年在北京，我青年的第二个 10 年应该在杭州。

没想到 3 年后，变化如此之快，反复打脸，我去了世界的很多好地方，伦敦纽约台北香港东京曼谷上海硅谷洛杉矶巴黎，

我明白了，世界在向我这一代开放，

比起 3 年前，我自己明白了，我不再需要一个大玩具来装世界游乐场我买来的玩具，

我愿意更流动，更激进地活我的人生。

于是，这一套房子，必须要卖。

二、

这一套房子，卖的时候，已经很有自信，知道必胜。

第一，因为重新花时间做了软装，我花了 20 万左右重新做了一次针对我的目标客户群的软装。

我的目标人群只有一个：看中位置、看中软装、看中性价比的高预算大中产新婚夫妻和单身贵族，

只有这类人，其他不可能买这一套房。我和我的卖方操盘手一起定位，想来想去都不可能是一个多孩家庭，只可能新婚或者三口之家，

他们要么是不差钱的单身贵族和新婚夫妻，要么是看中性价比的大中产的第二套刚需，来自浙江的二线城市或者杭州。

没有其他可能，锚定目标挺重要的。

第二，因为价格合适，确实特别合适，我直接设置了一个刚需买家不可能拒绝的价格。

773 万的成交价，这是我当年的冤大头价格，今天和买家看的时候，买家很满意哈哈哈哈。

我就知道这个价格，买家有需求是不可能拒绝的。

我和操盘手商量，不需要定很大的价格，去谈判，而是直接露底裤，坦诚地去基于一个现实的价格来追逐双赢的最高点的。

第三，因为我的势能更强了，我知道卖二手房，在今天的杭州，需要用尽所有的力量。