做销售，是年轻人唯一改命的机会。

有 2000 个卖保险的会员，在香港，港漂的最后一站就是卖保险，然而 99% 的人都被淘汰，或者泯然众人。

有大腿可以抱的人，拥有一切，而如何卖给大腿、如何伺候大腿、如何心甘情愿让大腿允许你这么多钱。

我昨天和一个私董会爸爸，一年 1000 万收入的保险爸爸聊了一下到底如何服务有钱人。

记录一下我的笔记。

一、销售不要有羞耻感，你不是在做销售，你是在打开一个平行宇宙。

每服务一个高净值客户，就像打开一个平行宇宙。

你在讲方案，你也在旁观一场折叠人生。

你成交客户，你也被允许进入了另一个维度。

她说，她最兴奋的时候，是走出客户家别墅，或者从一场饭局下来，一边在地铁口穿高跟鞋，一边对自己说：

「我又多活了一种人的人生。」

用这样的心态去探索和对话。

那些真正有钱的人，根本不接受你卑微地讨好他，

这个客户爸爸说，你那个喊爸爸的方式，很多高净值客户是会跑的，肯定卖不了保险哈哈哈😂

他们不喜欢低姿态的服务，他们喜欢不卑不亢。

你要让他知道：

你是温柔的，但你也是能量匹配的；

你是服务的，但你不是匍匐的；

你是有期待的，但你从不委屈求全。

二、

她讲了她服务一个客户的开场白：

「你可以完全不选我，但我希望你哪怕不选我，也能记住，我是个靠谱的人。」

然后她补了一句金句：

「真正有钱的人，他买的是时间，买的是解决方案，买的是一次稳定而妥帖的托付感。」

服务高净值的本质不是成交，而是被他信任到，他的钱和命都敢交给你，靠谱、靠谱、靠谱。

当然，服务有钱人的第一性原理，仍然是：你自己要能量匹配。

「你要搞定高净值人群，第一件事，是你得极度极度地认可你自己。」

她举例说，有一次，她带着一个客户去她朋友家，一个顶级别墅。

她女儿从朋友家的电梯下来之后，一边脱鞋一边说：「妈妈，我什么时候也可以住这样的房子？」

愣了一下，然后很平静地对她说：「你现在住的房子也很好啊，只是妈妈还在成长的路上。给妈妈一点时间」

她说，她每天回家都会告诉她女儿：「我们是很厉害的一家人，我们是能赚很多钱的一家人，我们不慌张。」

你看，她不是在炫富，她是在构建一种家庭的精神能量场。

我们反复在聊一个词：配得感。

配得感，是你敢开价、敢谈钱、敢不回头的力量，敢要，才有结果。

三、

这个私董会爸爸，搞定高净值的底层方法论就是：

1）让他看到你；

2）让他认可你；