最后一天，终于来得及喘口气，复盘一下我这一周做周年庆的感受。

一、

最后时刻突破目标业绩，但是我用 200% 的命啃出来的，妈的，累死老子了，真的是，不负有心人，逆风盘打起来，真的他妈的费劲儿，

但是真的爽，有几个心得给大家分享。

省流版：私域是基本盘、用户已经匹配、用力啃单用命交付才能活着。

1，私域保证你，可以活着，提前一天超额完成续费目标，并且还在不断增长，咬死了私域我们持续交付的客户，就保证了群响活在现场。

2，私域的新增客户似乎不关心价格，大部分人已经在知识付费的镰刀浪潮中迷失了，他们放弃了这一部分预算，而有预算的人理性、慎重、观察，我们每一单都是啃出来的。

3，10 个销售在 100 条朋友圈中拿到的每一单业绩，都是啃，从原先周年庆第一天结束战斗，到现在第四天迎来成交高峰，成交难度变大很多，幸好在私域安排了 10 个销售，啃起来，要加大私域的部署力度。

4，交付承诺变得特别重要，1 年 10 场陪跑 + 10 场线下承诺，被新的会员反复确认、反复询问，我们要给出巨大的确定性，感受到客户被伤过之后，又一次鼓起勇气，好像信我们一次，充值群响成为新会员的那一份信任，可贵的信任。

5，视频号直播，这是最后一次大场直播直接成交卖高客单价，大场直播这形式必须只能做引流，这一次我们大场高客单价成交，业绩连 5% 都不到，全是氛围组，这是意想不到的，业绩全部私域。

6，真正优秀的内容，还是会完成一种召唤，我们邀请的 12 个嘉宾，是最优质的嘉宾，继续加强对嘉宾的开垦，但不再放在直播中，放在线下、放在排他场景中，针对性完成续费和客户分层，这是群响的最核心资产。

7，整个客户的构成完全是新的一波客户，从创业者变成了一群个体创业者，做 IP 的各行各业的人，一个月 1 万到 10 万到 100 万，都有，副业转型、打工增量、一人公司，真正的新个体户化。

我要给谁说话；本质上是用一群一年 100 万拿到结果的嘉宾，和我的声音，跟客户爸爸说话、服务，这是我最大的反馈，

这也是中国目前还没有被开垦的广大创业增量，想创业的人，创造了我们的创业联盟，奇妙吧。

以上。

继续追业绩，我还是要我原先的目标，我跟团队说了，我要达到目标，我会达到目标，我们会赢，

继续前进，啃。

二、

六周年，一个扎实的逆风翻盘仗。