这是刘思毅的日常觉察和修炼笔记，和所有年轻创业者一起共勉。

刘思毅，抄袭狂魔，疯狂洗稿、疯狂摘抄、疯狂撕烂、疯狂再创造。

感谢微信公众号推荐系统和我聊过的所有客户爸爸，给我的所有素材。

世界是我的牡蛎，谢谢这些供我学习的创作者爸爸❤️

一、

不要自嗨地觉得交付上去，客户就会买单。

1，交付不是为了提高销售额。

2，针对痛点的交付有维生素，也有手术室，你是哪一种？

3，维生素的交付就是维生素的价格，再多维生素也是维生素的价格。

4，主流客户买单，从来不是先看交付。

5，在绝对商业层面，交付是不暴雷的前提。

6，在创业者心中，交付是道德底线。

自己选、自己看、自己谨慎，

因为交付忽略流量和成交的创业者，是愚蠢的，倒闭，是不值得同情的。

二、

睡前看了一本书，挤出利润，以利润为核心，而不是现金流为核心。

起床第一件事儿跟 HR 说，

第一，禁止招聘，今年不找新人，离职一个锁定一个，降低刚性工资。

第二，禁止月薪刚性涨幅，今年没有涨薪工资包。

第三，禁止奖金定额和提成，全部锁定。

我的目标是 ——结余出能支持我 72 个月无忧无虑旅行，并且不爆雷的现金库存，

并且还能支持刘思毅吃香的喝辣的，无限消费的利润率，

我已经把这个要求提给合伙人了，

提取利润、锁定利润率，其他我不管，我要利润率，我要利润额。

我发现我自己之前不够坚决，我不要承担这个业务，

我要让团队自己去砍，别他妈让我帮你砍，

自己去砍。

我只看利润率和利润额。