有钱人只买贵的，不买好的，
有钱人必须大手大脚，
有钱人从不买便宜东西
还在这么想的人，永远做不了有钱人的生意。有钱人只是有钱不是傻
上期我们私域班学员，有个非常厉害的姐姐，4家瑜伽馆，一个非常顶级的美容院，
她想把瑜伽课，卖给美容院的客户，
但是瑜伽馆一节团课才198，而美容院那些富婆来消费一次就要花一两万块钱，
如果把这 198 在我的朋友圈发出来卖给那些人，
是不是会显得我特别low？
翻译过来，其实是：
给富婆卖便宜的东西，会不会显得我很low？
想多了。
私域卖东西，和公域里面有个巨大的差——
为啥而买？
在公域里面，淘宝天猫美团，
你买一个瑜伽课或者美容院的产品，大概率是基于服务好、产品好、位置好，等等功能性的好，
而在私域，先入为主的是我信你，我认你这个人我才买单，
所以根本不用担心，开始卖5万，现在卖200 块钱的产品，显得你很low，
因为对于那些有钱人来讲，价格只是他们筛选避雷的手段
自己平时瑜伽一节课，1000 块钱，你给我卖 100 多块钱的东西，
大概率，你的东西跟我想要的品质，不一样，
因为我对价格不敏感，我对服务，对时间成本敏感，
但是私域永远是以人为中心的，
如果你真的把私域做透了，用户对你的信任度已经足够高的时候，我不在意它是贵的还是便宜的，是 low 还是不 low 的，不在意不重要，
因为我信你，我信你这个人。
我信你的品味、你的推荐、你的选择，
私域真正能够卖出去的核心，是信任，而不是你的货，
从产品角度来解析一下，两种不同的销售模型，会有什么样的影响，
第一种，漏斗模型，
我先卖低客单，再一层一层往下漏筛出高客单，这是非常传统、常见的，
第二种，倒金字塔模型，
