继续和薛辉的对谈，非常牛逼，我会连续更新 5 篇文章来讲清楚普通人如何做短视频的定位、选题、文案、拍摄、剪辑和运营。

非常牛逼，非常干货。

都是薛辉做短视频的核心方法论，欢迎所有要做短视频的老板和操盘手学习，转发，点赞。

以下是关于如何做短视频定位的访谈。

一、怎么让普通人定位稍微容易一点？

刘思毅：还是说最好做本职职业，别想定位，你原先怎么赚钱就用短视频怎么放大，这个是你最好的定位？

薛辉：这种人都不发愁定位，这种人人家本身就是用短视频来放大杠杆，人家不怕短视频翻身。

能问的人都是没定位的人。

有一种人是最可惜的，她本身有个生意，结果她被一帮骗子洗脑了，她要换定位的。

这种人是最傻的，她干财税干 8 年，她放抖音上，她放短视频上，她不就赚钱吗？

她干 8 年财税了，她有个 12 人团队，她让一骗子骗了 100 万去干大健康去了，来我们这儿要学做大健康的账号。

我发现她做不了，因为大健康她屁都不懂。

她给那边交 100 万，有 30 万的大健康加盟费、 20 万的学抖音学费和 50 万的打造费，那边没做出来，那边白交 100 万。

她本身干 8 年财税，特别好的一个孩子，说话利索快，一看就是好 IP。

要做大健康，来我们这，我怎么劝都没有用。

刘思毅：因为她给那边交了 100 万退不回来了，她的沉默成本进去了。

薛辉：就这种人是最傻的一种人，让人洗脑了，说你干财税这么辛苦，是不是挣的钱少啊？

你要跟我干了大健康，你是不是挣得就多了啊？

她忘了挣钱不看行业，挣钱看人的能力。

这个行业能不能干？那个行业能不能干？扯淡，先是你人能不能干？

你人不能干，那就什么行业都不能干，这种是最冤的一类人。

本身行业来短视频就直接干吧，多少都赚钱，没有定位的同学，她们真的会被很多知识付费，卖项目的诱惑。

二、选择大于努力？

薛辉：这句话站不住脚。选择大努力这句话为中间少了一括号。

选择什么大于努力，不是选择大于努力。

你想选择大于努力的背后，是不是感觉少了一个括号？

好像她们说的叫选择捷径大于努力，还是选择克服困难大于努力。

选择确实大于努力，但中间少一括号。是选择走捷径大于努力，还是选择克服困难大于努力？

是这个意思，所以她最后跟你说选择大于努力。

选择走捷径大于努力吗？

那走捷径别人也能走，所以这句话站不住脚。

于是当我没有定位的时候，我要做的是怎么弄出的定位。很多人在诱惑我，这是一个捷径，我好像忍不住就要投机了。

选择大于努力，那么天天就躺着吃喝拉撒，那不大于努力，那只会让你更好。

这就鸡汤最没用了，最后她那个选择都是让你走捷径。

刘思毅：我感觉短视频创业的定位问题，就好像很多人创业找方向，她为了创业，当年在移动互联网时代，为了创业而创业，那批人哪怕她拿了VC 钱，她也最后失败了。

因为她根本没有笃定感，她就是拿了 100 万人民币， 100 万美金，她也会失败，她好像就是追逐这个赛道。

薛辉：都是这样，因为她压根不想干这件事，她只是觉得这件事好像赚钱就对了。

她根本就不是想干这件事，想干。

她不是为了赚钱，大部分人都不想赚钱，大部分人都不想赚不性感的钱。

思毅：那普通人还知道性感和不性感呢？

薛辉：当然。有粉丝就是性感，所以普通人想涨粉。

刘思毅：宝妈为什么扶不起来，薛老师啊？

薛辉：因为宝因为做短视频不是靠内容，也不是靠投流，做短视频 80% 靠定位。

三、做短视频 80% 靠定位。

薛辉：做短视频内容没那么重要，投流也没那么重要。如果你是干留学的，怎么都能干起来。但如果你是个没有定位的宝妈，她就是好难，就得内容很厉害。

刘思毅：你知道中国最需要救赎的就是这类群体，因为她们饱受这个整个机制的压迫和不被看见，所以她们有非常多的委屈。

我去过两次全是女性用户的社群，有一次是社交电商的，一个是医美的老板的这个私域大会，我都跟她们说朋友圈怎么发，首先问她们人设，每次让她们说标签的时候她们都是哽咽着说的。

10 个人有 10 个人的故事，中国宝妈一生有好多故事。

我就想挑战一句，凭什么她们的故事那么悲惨，为什么叫没有定位呢，为什么？

因为太具有相似性了是吗？

薛辉：不是，因为定位是卖什么。