Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 39 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.  新品牌的成长路径

从传统的电商平台淘宝京东，到今天的流量巨头抖音快手，导致了品牌从品牌定位，品类人群的切入，0 - 1 的冷启动，稳定月销后的快速铺量、品牌心智的占有，都与过去传统品牌有了很大的不同。

我们期望以品牌操盘手的视角去探讨，品牌与流量，货与渠道。后改为：

新流量渠道和新的营销场景产生，几乎重塑了一个品牌新的成长路径。

从传统的电商平台淘宝京东，到今天的流量巨头抖音快手，导致了品牌从品牌定位，品类人群的切入，0 - 1 的冷启动，稳定月销后的快速铺量、品牌心智的占有，都与过去的品牌成长路径有了很大的不同。

我们期望以品牌操盘手的视角去探讨，品牌与流量，货与渠道的种种变革与经验教训。

自己表达不好两者之间的区别意义，可以套用下李荣鑫老师的内容来辅助表达

发源于互联网的消费品品牌，在竞争加剧条件下，还是抵不过传统强势品牌的降维打击；在线上渗透率一致性较高的行业里，例如美妆行业，国际大牌同样可以随时针对中国消费者进行降维打击。

当某个阶段，国际大牌们躬身入局全面破价，意味着这一轮洗牌即将结束，阶段性红利不复存在。

美妆、服装等电商核心类目的品牌格局大清洗是起到表率作用的，而部分小类目的反趋势表现本身是不具有统计学意义的。

就好像，我们不能因为今年小仙炖在燕窝品类的一骑绝尘，就认为今年的滋补品市场大幅回暖，这种认知是盲目和武断的。

更确切的意思是，以天猫京东为代表的古典主义电商，他们在一个新的发展阶段里可能又一次进入到帝国余辉的尾声。

至于，下一个阶段是什么，目前不明。但是显然，下一个阶段到来前，中小品牌不会有什么太大的红利机会。

新流量渠道和新的营销场景产生，不仅塑造了新品牌，也为传统品牌创造了新的阵地。

2.  社区团购的形式

今年年中起，滴滴、美团、拼多多、阿里纷纷下场做社区团购业务。

其中阿里包括菜鸟、盒马、零售通和饿了么。菜鸟做物流仓储，盒马生鲜供应链，零售通帮助夫妻店进货管理库存。

所以，物流、供应链和仓配这三者缺一不可。然在选品和供应链还没搭建齐全的时候，各个平台已经开始打起价格战。

比如拼多多旗下的多多买菜的政策是，不能比主站拼多多卖得贵，也不能比竞争对手兴盛优选贵，而兴盛优选卖什么，多多买菜就卖什么。

随着拼多多、美团、滴滴等巨头入局，兴盛优选、十荟团等社区团购公司的生意也陷入“砸钱抢人、抢资源的戏码”。