这次来拜访董十一，是因为我觉得我在今年年底遇到了非常大的困境。

我原先会觉得基于我的 IP 中心做四五千万的 GMV，我可以一直创业，一直做 IP。但我当爸爸之后，我的力气也急剧下降。不是说我没有能量了，而是我希望我的生活能更平衡一些。

我原先觉得我极不擅长管理，Toby 自己做私域班就没有被我管理，也做起来了，所以我会觉得这个模式让我有一些信心。

而且我觉得群响单一一个人的面貌没有办法再创造更大更不一样的世界了，所以我就想请教董十一。

以下是我和他对话的精华。

一、公司经营如何对冲不会管理带来的影响

刘思毅：快跟我分享一下你怎么对冲的？

董十一：我也不擅长管理，我们之前管理出过很大的问题，我在尝试用普通的解法。是简单举个例子，我以前在抖音上没有做投放，纯自然流逻辑。

纯自然有的时候是最挣钱的，但是红利是会消失的。抖音的红利消失的那一刻就是从 2022 年开始。如果你不投流你就没有办法卖出去很多东西。

因为平台告诉你需要你们贡献消耗了，所以我们开始做投放。但我没做过投放，大家都告诉我在做投放的时候，需要有循环的话术。

方法论并不是一以贯之的万能，我不行，我不擅长讲五分钟，我无法忍受重复。

我就跟他们讲，要不试试我的方法吧，大家都坐着卖，我站在黑板前卖，换到这种模式之后，我们的单量就急剧上升，就卖得非常好。

董十一之所以走到今天，是因为我是董十一。

刘思毅：我不擅长管理，但是有这么多人该怎么办。

董十一：回到最核心的、最底层的那个点，我当时创业的目的是为了什么？

刘思毅：我创业的目的是为了让爽。

董十一：爽是创业的核心，但是不是幸福和快乐。你要是追寻幸福和快乐，别创业。我打工的时候睡得可香了，公司倒闭，有老板顶着，又不需要我。

但你现在公司数据稍微掉一个点，马上开个会为什么掉了这个点？给我分析一下怎么把这个点补回来？

我觉得擅长管理有两种模式，第一个叫做 CEO 模式，就是把自己当做职业经理人去管公司的财务，对管公司的流程机制什么的，从流量到变现转化升单，你需要一板一眼的去看数据，去调整数据。

但现在对于自媒体创业者来说，更好的模式应该是创始人模式，之前 Airbnb 把他们绝大部分人都裁掉了，公司的营收涨了很多，市值现在是最高了。

创始人心力有限，尤其是 IP 型的创始人，还要直播还要短视频，心力有限。

最核心的就是找到合适的人，把他放在合适的位置上。

就是把公司的人才密度进行优化，让他和你一起的结果。

刘思毅：但这个自由很贵，这个自由本身对应的这个人的要求很高。要求来自于什么？似乎不是职业经历，不是所谓的过往操盘经历，是什么？

董十一：我也在思考这个问题，人品态度、能力、和 IP 创始人本身的化学反应。

二、为什么决定让公司成为公司，而不是的工作室？

董十一：我们做公司的目的就是为了寻求第二曲线。