视频号 180 度大反转，现在是小生意时代。
上周拜访了润宇老师的公司，因为我自己也在经历视频号非常大的一个卡口，想要知道视频号明年的趋势，以及有什么应对策略，带着非常多的问题找到了润宇老师，下面是快问快答环节。刘思毅：你觉得今年的视频号面向 2025 年会发生什么样的趋势和变化？我现在发现偷流量越来越难了，甚至偷一点点流量都会被封号，所以很害怕。润宇：我们今天刚开会总结这事儿，给到 2024 年的总结是，视频号完成了 180 度大翻转。去年激进搞头部冲 GMV，今年要让中小 IP 也有肉吃，把上半年放出来的很多比较激进的排行榜收回去了。回去后大家都大隐于世了，就是慢慢来哥们不要急，你们都慢慢来，不准给我卷起来。我猜大概是需要更多中小 IP 供给成长起来，很张小龙风格，就像 “再小的个体也有自己的品牌”，现在视频号和直播间成立微信小店的 slogan 也是类似风格。刘思毅：我现在面临视频号和视频号直播的瓶颈，觉得自己再进一步很难，只能深度贡献内容、持续和客户在一起，但在商业结果和流量结果上看不到激进红利或快速增长了。我确定了以视频号为核心阵地的私域模型，本想大干一场，结果五周年后，单场直播从 100 万降到 10 万，现在 6 万也在干，感觉很无力，赚不到钱还得干直播，怎么办？大家都遇到类似问题，原来有私域存量盘，搞个大场直播之类的动作去挤存量盘是可以挤出来的，但现在前端成熟用户供给加热速度没那么快，导致后面营销一上来基本盘就缩。能破局的逻辑大概有几个，刚性行业可用 ADQ 拓基本盘，腾讯广告在拼命拉外部流量池投放，能投的品类通常比较刚性，比如 K12 ，你和我肯定不算。刘思毅：我上一场准备 1 万预算投，结果投出去 500 块就不让投了，说主播情绪激动，我就很困惑为什么我不能投呀？润宇：大概率是人货场没跑好，不让消耗流量，你要多建计划，起码 100 条、200 条起，还得看投放指标，你昨天想卖 199 就拉满猛投，但模型不是成交模型，所以跑不动，要面向新流量直接干，才能让腾讯把稀缺流量喂给你。我看你直播卖的最好的时候是你很嗨的时候，你直播间的互动非常好，大概率第一指标是互动指标。所以你不应投成交，跑不出去，要是和投手约好密集做成交的时间段，就可以配合着跑成交。刘思毅：现在视频号以高客单价为核心的商业化场景我面临的困惑就是，我一直在洗老私域，基于老私域转介绍带来增量，策略是每周直播一次，但不能重现大厂荣光了，因为值得深度营销的人群量不够了。那大场要按什么节奏搞呢？润宇：核心在于心中要多少 GMV 目标，你觉得不达到 50 万不开心不划算，那就去测不同频率，一个月一次、两个月一次、三个月一次、半年一次、一年一次总能搞出 50 万。大厂不是捷径，是成交果实的采摘，要先存好用户价值，你用大厂来做一次宣发，让全世界知道你是谁以及。如果你单纯从营收的角度来讲，其实有很多方法并不亚于大场，其实大场发售后来有很多人模仿我俩做，他们给我反馈说这玩意好像又不是收钱最快的东西。
