硅谷访谈继续，这篇是第三弹，人生何处不相逢哈哈哈哈，

在这里遇到了北辰青年的创始人超哥，我和超哥从来没有见过面，但是我一直是他的读者。

一直觉得北辰青年这个商业模式很好，是我非常想了解的模式，虽然商业化非常困难，但是这个人群是我一直很喜欢的人群。

中国在期待觉醒，追求觉醒之路，追逐形而上的人生议题的这帮年轻人，

他们可能和同龄人格格不入，或者他们就是在某种缝纫机的路途和生活方式中找不到存在的意义之后，他们就需要一种解法和一种共情，一种 community。

北辰青年就是做了这个事情，我非常非常赞赏超哥在这个事情上的使命感和本身投射的激情。

以下是我和超哥的对谈内容。

刘思毅：你是因为什么契机开始做北辰青年的？

宋超：我是大学本科快结束的时候，感觉青年是非常迷茫，不如做一个组织来解决一下这种迷茫。

最开始都不算是一个公司，算一个项目，12 年才开始做的，做了 12 年了。

当时我准备读研究生，边读研边兼职。

刘思毅：当时是怎么冷启动的？

宋超：第一个阶段我们是一个注册的公益组织，做活动交流。

因为公益服务没有什么盈利的压力和目标，企业家资助，资助了大概有 4 年，每年花不了多少钱。

企业家资助的逻辑是这帮年轻人值得支持。

到了 16 年的时候，我们就决定还是做公司，那个时候象牙塔是很幸福的。

给了自己一个尝试期，在准备毕业的时候决定做了全职，就去找融资了，觉得不太能够不商业化了，于是开始商业化。

刘思毅：我研究过这个生意，就是做青年洞察和影响力本身的，你怎么评判这个生意模式？

宋超：定制化很累，你每一个客户都有独特的需求，策划成功率不好。

第二就是大环境在往下走，企业花的是 branding 的钱。大预算能强烈地感觉到市场越来越低。

所以这个生意模式一直持续到现在，我们也一直在找 to c 的路子，但 ToB 反而一直让我们比较稳。

刘思毅：你 ToC 尝试了什么？

宋超：从一开始 17 年的知识付费，我们做了一个叫未来大使的项目，

到了 19 年开始把我们最经典的线下体验的 yes go 做收费，每期招 100 个人在两到三个月的周末里，大家两天一夜聚在一起。

成长野生大学的感觉，基于学习的价值观让他们去体验，有链接、有成长，相当于是一个少年的商学院。

刘思毅：你觉得在这个路途中你遭遇过哪些挫折吗？以及这个挫折之下为什么还能坚持？

宋超：小挫折就是一直找不着赚钱的路，核心就是商业化。