3 人卖茶单月 150 万客单价 5000 元，纯粹转介绍香啊。
拆解一个私域茶叶品牌的案例，觉得非常值得讲，非常牛逼。这位主理人是我的私董会爸爸，他自己是茶叶的品牌创始人，他设定了一个非常变态的退货规则，永久可以无条件退货。以及他本身每一条文案，每一条产品的文案，每一条产品详情页文案都自己是来写的，他的产品并没有那么多，而且出品的速度并没有那么快。但是他就每周直播一次，每天上传一条短视频，就是讲茶，讲他的茶创业，对茶的理解，通过这种方式做私域，创业 4 年，积累了 15 万的私域粉丝，全都是爱茶的青年用户。这些用户平均每年在他那消费 5, 000 块钱客单价的人占 50%。
一、流量从哪里来？
原来真的有和我一样的同道中人，通过他我更坚定了我对流量策略的打法，我们一定不要期待流量要又大又猛，不可能，我们要追求的是又小又持续。第一，如果销售接的流量太大了、太泛了，他就不会认真的开垦用户了。第二，从流量侧角度，如果流量很大，就必然是泛的流量。如果你的内容本身就是为消费品，非标，高客单价服务的，你是不可能在泛量用户心中用泛量的内容提供深度种草逻辑的，二、要精准流量，不要泛量。
