卖保险的做 IP，千万不要真的讲保险！！！

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群响刘思毅

2024-07-17

省流版：做 IP 把目的写脸上，必死无疑。

最近因为要给我儿子买保险，我发现这种非标高客单价高决策成本的服务，很多人已经开始成为我的同行在做 IP 了。

我原先没有发现那么多人竟然是我的客户和私域。

我觉得如果你是非标服务高客单价、高决策成本的行业，比如房地产、医疗还有保险经济，请一定认真看完这篇文章。

我的建议只有一条：

不要做任何的专业人设，只做生活人设，只做真实人设，只做价值观人设。

一、所有对销售的极端偏见是不对的。

经纪人需要有尊严，

而在普遍的人均收入超过一定水平的国家和地区，经纪人都是 40 岁左右，有资源有认知才会被信任，才会持续干。

经纪人这个角色天然的有私域属性，要积累信任，积累专业程度，要持续经营鱼塘，让鱼塘带来新的鱼塘。

基于转介绍长期复购来做一辈子的买卖，这个模式非常健康。

但是在中国大陆，大量的经纪人是一个中转站，是年轻人找不到工作的中转站，是走投无路大厂转型的中转站。

这是一个我觉得不太对的偏见和刻板印象。

二、刻板印象一旦形成，大众舆论的审判就开始了。

我们真正要做的不是对抗他。

而是去绕过他，或者接纳他，共情他，并且让他们基于刻板印象，对你先入为主的不是这个刻板印象而是其他人设。

我举个例子，如果你是一个北大毕业非常高学历的宝妈，或者一个全职转型的保险经纪人和房地产经纪人，

你要分享的绝对不是保险，绝对不是保险的专业人设、专业知识，这不是你要分享的主流内容。

在朋友圈、在视频号，你可以分享的是育儿，可以分享的是子女的教育，可以分享的是出国看到的世界，

可以分享的是基于你容易建立信任，容易引起别人的围观、好奇、批判甚至讨论的内容。

你要建立的是与受众相关的引起好奇、引起尊敬，引起正面的涟漪的标签的人设。

这个时候人设就显得相当重要。

因为在中国大陆的普遍的互联网受众对于经纪人模式，对于销售人格，有天然的先入为主、有罪推定的排斥倾向。

三、你要做的很简单。

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一、所有对销售的极端偏见是不对的。

二、刻板印象一旦形成，大众舆论的审判就开始了。

三、你要做的很简单。

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