2024 年一定是一个视频号的大年，是抖音直播的小年。
开年来有很多很多的会员在复盘，发现在抖音做直播的人，做卖货的人，做 KOC 人，其实都亏得一塌糊涂。今天我就把话放这了，但凡你做抖音电商，毛利率不可能超过 10 %。如果你超过 10 %，欢迎来找我打脸。但是视频号有一大堆的人在 2023 年开始偷摸赚钱。我就访谈了一下在抖音亏钱的人和在视频号赚钱的人，我发现的逻辑基本上是一模一样的，启发非常大，分享给大家：一、在抖音亏钱的逻辑是什么？
在 2021 年， 2022 年，当你自己有内容能力，你在抖音是可以有利润的，因为内容可以给你的投放带来杠杆。但是 2023 年之后完全不一样，抖音发现用户规模没有增长，用户使用时长没有增长，所以他必须要提高自己的广告营收。2021 年我们群响的红利是 KOC 纯佣带货宝子们。那个时候至少江湖上有 20 家通过 KOC 可以干到月 GMV 1, 000 万的抖品牌， 2023 年所有这样的抖品牌， KOC 直接一落千丈。原先要搞 1, 000 万的 GMV ，100 个销售就够了。他们本来想准备囤 200 个销售，从 1, 000 万到 2, 000 万到 3, 000 万，结果 2024 年一来没了， GG 了， KOC 卖货带不出去了。然后这些创始人就想能不能店播？能不能让超级头部帮我带？完全不OK。抖音告诉你，你不仅要内容素材好，你不仅要直播间牛逼，你还要不断地用你在抖音赚到的利润给他投放。投放才有流量，不投放门都没有， p 的流量都没有。因为今天中国流量平台唯一有流量而且有精准投放能力的人，还是抖音。
