年初在盘群响视频号的策略的时候，做了一个 2023 年收入组成，一算吓了一跳。
突然发现原来 2023 年在视频号直播增加了公司这么多的 GMV 。整个视频号直播差不多占了 2023 年收入 30% 左右，干了很多个 W。于是发现视频号疯狂赚钱的时代真的来了，仔仔细细的复盘了一下去年在视频号的尝试，整个直播分为 3 个阶段。这篇文章详细的跟大家拆解一下 2023 年刘思毅宝宝总的视频号直播的不同阶段，确实是我走过的血泪教训，想分享给大家。第一阶段：蓄力起势。
起初的尝试是我们把群响大会做成了一个公开分享的直播，这个时候我们从来没有主动卖过产品，只是把会员挂在小黄车上。有一些时候分享的时候嘉宾会提到会员，有的时候老师们会推荐，就这样基本上可以一场拿到 30 万的业绩。这 30 万的业绩就是老师的分享，以及我们不断地让私域进这个直播间收听干货。这个阶段其实我们并不知道视频号直播可以创造这么大的业绩势能。所以说我们只是在做一个势能的展示，让大家看到我们的内容有多优质。我们每条视频、每个视频号直播平均分享次数在 1 万次。说明当内容好的时候，真实的流量在于用户帮你搬运，而不是你自己的存量流量。很多人会跟我说，没有那么多像我这样的私域流量怎么做视频号直播？兄弟们，视频号直播本身要做大做强，核心不是靠私域流量，而是靠你的内容到底能不能够让用户帮你转发。如果你的内容不够好，视频号直播的私域流量再大，始终不如抖音推流迅速，所以很难通过自己的私域流量灌进来很大的场观。长时间的内容可以让你的视频号直播间的流量精准持续的增长。第二阶段：无心插柳。
所以我突然发疯一样的去全国巡回，当时一直在找舞台感。我想把这样直播加线下的感觉当成我短视频素材的录制现场，结果发现不太能做短视频素材。因为你在线下的时候，你还是在针对线下的人说，而不是针对镜头说话。所以你的短视频素材在线下的场域里录下来垃圾流量不好。但无心插柳柳成荫，我发现在线下的场域，刘思毅独自演讲 5 个小时，带来了巨大的线上的场观和线上的销售。第二阶段，我看到了 3, 000 块钱两年的会员一场可以卖 15 万，我自己一个人。我就是不断的让线下听的会员来介绍自己为什么加入群响，以及他有什么资源，然后我再组织 4 个小时的独立分享。又一次加深了第一个阶段的道理，第一个阶段是大会嘉宾，第二个阶段是我自己独立分享。所以我每次分享都会用 2- 3 天时间全职来准备直播内容。我每次的直播内容都是不一样的，这就会让同一批流量在反反复复帮我搬运。
