抖音让品牌生，也让品牌死。
她和我一样都在做投资人出身的小姐姐，我当年创业做了群响，她创业做了一个消费品牌，是做食品赛道的，也融了 2000 万。在那个时候不大不小的钱，但是现在来看，当时融资过的没有死的就只有她一个人。月销差不多达到了 2000 万，但是她现在非常的焦虑，跟我约了一个灵隐寺的早饭。然后我们边吃斋饭，我们边聊了一下，她跟我说了很多，给了我很大的启发。
一、2020年起盘，2021年到达巅峰，2023年衰落。
这小姐姐 2020 年起盘，做了三年，第一年没有踩到风口，亏了 1000 万。自己也完全不懂电商的流量，所以说第一年学费 1000 万，自己去做了供应链，差不多公司要死了。抖音的 KOC 其实是非常好，在 2020 年开始， 2021 年达到高峰， 22 年衰落，然后 23 年彻底干没，她自己就经历了完整的 3 年周期。这 3 年周期她把公司从 0 做到 1000 万月销。在 1000 万月销的时候，她加上了抖音自播，把 1000 万干到了 2000 万，她就非常非常得意。2021 年中旬的时候，她觉得卧槽公司真的是要上市了，要马上再融资了， 2000 万月销，很夸张的。突然 2021 年年底的时候就发现 KOC 不行了，抖音不给 KOC 流量，于是用 KOC 卖货的品牌全部没有销量。KOC 不行了，她就必须要去别的地儿使劲儿，只能是自播。因为 KOC 不行了，是平台让她不行的，所以说她没有其它法子，于是她就必须要加大力度在抖音自播上。自己上播，然后邀请很多人带她的货，然后自播又起来了，自播变成 1000 万。又持续了一年，直到今年她再回头看过去的三年，她现在的月销还是 1000 万到 2000 万。颠簸起伏，而且是稳中有降，但是她的毛利率太低了，只有5%，这很关键的。
二、除了抖音之外，任何一个新兴渠道能干得过抖音。
食品行业减去自播的佣金， KOC 佣金就只有 5%，1000 万的 5% 只有 50 万。一个公司这么大， 30 个销售， 20 个供应链和中台， 50 个人，毛利率 50 万。她就问我一句话，她说刘思毅，我干嘛呢？在创业呢还是自己给自己下了个套在打工？如果是这样的情况，能不能不要只做抖音？能不能做一下京东，做做拼多多，做做天猫？过去三年没有任何一个品牌完全凭京东、拼多多、天猫渠道起量起盘，一个月做到 500 万的同行没有。如果没有，就不敢冒险，因为我现在的抖音的这个盘子需要我全身心投入。如果说做其她盘子我需要去做，这个盘子是要跌的，我这个盘子跌的量，其它盘子能补吗？除了抖音之外，任何一个新兴渠道没有一个能干得过抖音。
