美好无价。
一直在说，高客单价是未来，高复购率是未来，细分垂直是未来。今天想写一篇文章来自我思考一下，到底什么创造了「高客单价、高利润率、高复购率」。我几乎觉得这三个东西，是一起的，以及，他们最好是一起的。5 月 和 6 月，尝试了 3 个代表美好生活的快团团带货。杨梅，299 元不包邮 30 颗，40g 一个的，一口爆汁，好吃。枇杷，润喉甘甜，199 元包邮 20 颗，40g 一个，甜美的初夏的味道。和牛，399 元福利款，客单价高，但确实划算，好吃，和牛是吃了就退不回去的那种。枇杷是我家乡，杨梅是群响会员，和牛是群响俱乐部的供应链。不赚钱，就是图开心，图赚零花钱的开心，以及想体验带货快团团的手感。标品达到那么大那么大那么大的销售额，需要多少库存？需要多少资金流转？标品电商，在成为品牌之前，在当前 Timing 下，成为一个非常低效率的生意。非标的东西是开心的，做起来开心，因为没有比价，以及可以加上服务。和俱乐部和牛 Tony 聊，他第一天 130 单，没有第一时间加好友，只通过了 70 个，但是因为他每一个加了的客户，都会直接反馈，配送和肉的切的图，还会自己和他们聊天。他说，他每次切肉都是在店里用 CRM 派工单，专门有全职师傅负责切肉和拍照，然后用个人微信发给客户，客户感受到肉的鲜美、定制。然后还有一步，就是告诉客户怎么吃，和客户交流他们吃的场景，1，不可比价的稀缺商品，产品好，数量少，就是贵啊。这个看供应链，看自己对品的质量坚持，也看你自己的赛道。因为人是人，不是机器人，服务附着的价值就是看人下菜，高收入人群的打赏就是很高很高啊。
