博商的曾院长来我们广州的大会直播了，他来分享了他从 2020 年到 2023 年三年的思考。
知识付费的王者公司不是任何KOL，不是任何 IP，而是博商。两周前我看了博商曾院长在群响分享的PPT，两周之后我再看还是觉得很牛逼，因为这个 PPT 它完全不对外，我根据我自己的学习，跟大家分享一下博商是如何从 2020 年几个亿到现在 2023 年几十个亿的。博商不是做 IP 的，他们是做 IP 的 MCN ，主打的就是一个铁打的营盘，流水的 IP。
一、 IP 必然有生命周期，不能是唯一的压舱石。
曾院长说成功的第一点秘诀就是，从来不依赖单一 IP，一个 IP 必然会过气的，周期也就 6 个月， 6 个月之后 IP 就赚不到钱了。不论你做 IP 还是做 IP 操盘手，你依赖单个网红，必死无疑。所以曾院长说博商要建立一个机制，不断地发掘IP，孵化IP，然后和 IP 顺利的合作，等到 IP 可能过气之后，已经有新的 IP 直接在无缝衔接了。这个模式本质上是博商成功的第一点原因，就是不依赖单 IP 的，它是多个 IP 矩阵，它建立在 IP 的不断地过气，不断地新生，不断地过气，不断地新生这个节奏之上的。
二、要赚钱就要有丰富的客单价体系。
博商曾院长还说了一个非常非常牛逼的点，就是必须要有自己的高客单价体系。365 块钱的线上课，这个是他们自己前端做流量投放用的，不指望前端小课赚钱， 365 就是一个流量费用，自己养团队，分给小朋友。 第二层是 1980 块钱到 2999 块钱的三天两夜的线下课，这是他们的转化课。中间层他们会派很多很多的销转老师，一个桌一个桌的跟着这些老板去转化他们，第二层本来就用来转化的，分给了高客单价的销售，1980 不贵，但是够分了。第三层是 3 万到 10 万的企业微咨询，每一个老师都有这样一个产品，这才是博商赚大钱的产品。第四层是博商和很多大公司 100 万到几百万的咨询，第三层和第四层才是博商母公司，真正赚钱的产品。
