Temu狂飙突进，席卷欧美之后，本月正式进入亚洲市场，上线了韩国站、日本站。目前，Temu已经进入了27个国家地区。在本月，一口气进入了5个国家。
Temu依仗中国供应链优势，将站点不断“复制+黏贴”下去，这一点是没有悬念的。日前，Temu做了一个跟以往不同且重大的决定：计划向美国本土卖家开放入驻。Temu为何要招募美国本土卖家呢？ 这背后或许有许多考量：Temu主打轻资产模式，在国内集货后，再行运输到海外，配送周期为7-15个工作日。总体而言，80%的订单在10日内送到消费者手中。虽然Temu近期进行了提速，但配送周期依然很长。同样的商品如果在美国本土平台有售，虽然价格略贵，但配送速度更快，那么，许多消费者依然会选择在本土平台下单。这意味着，Temu的价格再便宜，也很难渗透到这一“在意时效”的群体之中。Temu主打的“低客单的小件商品”，这与亚马逊的“轻小件商品”高度重合。近期，亚马逊针对这类商品做出了重大的正常调整：取消了原有的“轻小商品（物流）计划”——以本计划配送轻、小商品，费用更便宜，但物流时效慢于一般的FBA物流配送。如今，亚马逊取消这一计划，将轻小商品的配送速度提高到与常规FBA一样快，甚至次日乃至当天可送达。这就与Temu打了一个配送时效的差异化，起到了有效的阻击作用。
在这种情况下，Temu见招拆招，向美国本土卖家开放，实现“本土卖家+本土发货”，大大提高配送时效。这既是对亚马逊的一种反击，也能渗透到那些“看重时效”的消费群体中。
二、向生态型平台过渡：
1.丰富SKU，提升商品质量，为平台化做铺垫：
目前，Temu的商品全部由中国供应商提供，虽然做了严格的品控，但产品质量问题频发。
2022年，Temu收到了商业改进局（Better Business Bureau）的235起投诉，仅获得2.1星的客户评级（满分5星）。此外，Temu也收到了其他形形色色的投诉。
Temu计划让本土卖家入驻，一定程度也是为了提升商品的整体质量。
最重要的是，Temu在中国供应商的支撑下，虽然SKU也很丰富，但缺乏本土卖家的参与，对提升本土化服务水平、乃至走向一个真正的生态平台是一个重大限制。
因为，本土卖家会更懂本土消费者，这是不可缺席的一个群体。
