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数字人直播日销30万后，揭开行业真相。
群响
2023-07-18

浅层次的内容表达正逐渐被人工智能替代。

来源 |太火梁一（微信ID：taihuo-iris）

作     者 |红兔梁老板

排     版 | 群   响


很多人知道，我们测数字人直播差不多两个月有余了。

在这期间，我跟小婉一直在努力学习相关知识，并且深入一线实践和迭代。

也几乎把市面上所有做数字人的技术供应商都直接间接的体验了一把。

目前来说，整个市场乱花渐欲迷人眼，概念丛生但是真假难辨。

我总结了15条心得，在这篇文章跟大家做个分享。

先展示一下我们数字人录制不断迭代的版本👇



最终数字人直播的呈现效果👇



再汇报一下结果：

数字人直播平时日销5-10万，618大促数字人直播15小时GMV30万。



好了，不炫耀，不卖课，不打广告，只说真话。


01
数字人直播对人效的提升非常明显。

我给大家直观的感受一下，在上海用真人直播18小时和用数字人直播18小时的每月成本对比。

此成本预估根据具体人员安排和所在地市，有些许差异。





市面上还有很多没有真人操控的数字人直播间，基本不需要付出任何人力成本。

但是牵扯到直播转化率和平台风控等一系列问题，我们暂不推荐，这个以后再表。


02
数字人替代的不是真人主播，而是同质化的内容表达。

表面上看似数字人替代了真人主播，背后则是所有浅层次的内容表达正逐渐被人工智能替代的大趋势。

什么是浅层次的内容表达——

不断套用模版创作的图文和短视频内容、同质化的店播直播间、机械性重复话术没有感情的主播。

所以那些打动我们的真实的情绪和情感，充满创意的、原创的优质内容，暂时都很安全。

为什么说暂时，因为靠我有限的想象，我并不知道人工智能在什么时候能发展成什么样子。

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03
优秀的技术工具不稀缺，能把工具用好的人才稀缺。

技术虽牛，但是只有落实到具体的场景应用才能带来生产力的巨大变革。

工具虽好，但是背后操纵的人是谁，将产生完全不同的结果。

现阶段能通过数字人在直播电商行业疯狂掘金的人具备两个特点：

  • 认知够快，能敏感捕捉到机会并立刻付诸实践的人。

  • 具备传统直播电商的成功经验，将人的智慧和工具完美结合进行产能提效的人。


04
数字人直播现状：技术能力走在运营前面。

很多人担心数字人直播的效果不尽如意，我给大家看一段我们的数字人直播录屏：

点金手丰年
，赞87

用一句话总结就是：数字人直播的技术以日在更新，但是数字人直播的运营能力却在缓慢提升。


05
抖音电商的本质是好内容、好产品和好服务。

别指望用数字人能把你的垃圾货卖掉，但是数字人直播却能让抖音电商的生意更贴近本质。

那些有着一盘好货却没有能力招募和管理优秀主播的商家从此有了新的机会——
用巨量千川的自助化投放解决精准流量的问题，然后用数字人解决直播场景的转化和提效问题。

这背后的本质都是一样的，技巧性的红利时代正在远去。


06
抖音直播的本质是高曝光点击率+高点击转化率=源源不断的全域流量。

高曝光点击率解决的是流量前半程的问题，靠的是主播和场景。

高点击转化率解决的是流量后半程的问题，靠的是产品和话术。

两者皆有，你就具备了内容场和货架场通杀的能力。

用官方的话（不说人话），这叫做场域联动，增长飞轮。

主播、场景、产品和话术这四个要素中，数字人解决了直播场景中除了产品以外的其他问题——

极致场景+极致主播+极致话术流程的极致重复。

没错，人类的本质就是复读机，优秀的打单品的店播直播间就是浅层次内容的不断循环。

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