你的核心 IP 是创始人 IP，就比如我来说，我现在国外疯狂跑路，而且每天都要见人写文章拍视频，根本没办法直播。 那我要卖课程咋办呢，就用我的小助理，比如 Toby 、Allen 这些小 IP。 这些小 IP 需要和我有一定的连接。 比如这个人经常跟我同框出镜。 那我们在直播间里面，就可以不直接弹我的企微号，用刘思毅的小助理企微。 我们让他领了个东西，让他一块钱买了一个他绝对拒绝不了的东西。 然后再说一句话：你可以加我们老板刘思毅，围观他的票圈。 公司里面，每一个销售拿着一个他们的企业微信在做服务，拿着一个我的 IP 个人微信在做销售，这就是双IP。 所以这里面的 IP 就有意思了。 通过对用户的筛选和区分，精准的来进行收割。 因为在视频号里推企业微信引流是最顺滑的，企微直接弹弹弹，然后用户就可以直接加加加。 但是在直播的时候用个微是非常困难难难的，引流的效果太差了。 要解决的就是从企微再到个微的一个漏斗问题，这里用好的钩子活动高密度的引流品就可以解决掉。 我没有说我只用企微做私域。 我们现在的策略都是企业微信跟个人微信同时进行，这叫联运。 核心 IP 号，它跟普通的店铺 IP 的区别就是： 绝对比点击手某一个员工直播加的私域多。 但是主 IP 不可能天天播，但是用IP的助理 IP 就可以天天播。 虽然品牌核心主播，单 IP 的达人号，他跟用户之间的粘性，以及他导私域的效率相对来说都是比较猛的，比较快的。 但你需要助理播来提供GMV，用主IP来打造信任。 这里面的核心是： 从企微过滤用户，到个微，给理由，给福利，给信任，你直接让人家加会流失的，要想好这里核心的转化钩子。
