上周在和我投资的一个抖音代运营公司一起商量：

2023年了，抖音代运营公司还能做吗？到底还能不能赚到钱？

在我 20 个会员群里面发起了一个话题，叫做“2023年，抖音代运营还是不是一个好生意？”

这个话题是反反复复持续了 4 年的，因为我的核心客户有很多都是代运营，这几年一直在面临艰难转身。

没想到仍然反响激烈，不同体量的代运营公司，以及服务不同爸爸的代运营公司好像都有自己的理解。

我觉得挺有意思的，就试图把有效信息整理一下，当做一次有益切磋。

如果你也在做抖音代运营，欢迎转发或者找我切磋么么。

一、狗都不做低客单价的 IP 代运营的生意了。

首先，今天在抖音做 IP 的代运营生意，到底他妈还能不能成，我们都非常的悲观。

这个悲观的点就是在于，如果你低价的去做代运营，比如你收个几万一个月。

你当然可以活着，但是手停口停，累死，真的是累死。

虽然你一个月接 3-4 个客户，每个客户给你 3 万块钱，看起来确实还不错。

作为一个小个体户，温饱肯定没有问题。

但核心的问题是，一个客户给你 3万，他能持续给吗？

所有在抖音想做 IP 代运营的老板，今天给你3万的客户，都是想试试水的。

试水有 3 种情况：

成功了，他会果断和你分手，妈的，视频是我自己再拍，核心的选题我自己在想，你不就是教一下我怎么做吗，和你合作三个月给你了 10 万块钱，这个学费还不够吗？

都是老子自己的功劳，咱们好聚好散，拜拜。

如果失败了，呸，你个垃圾，拜拜。

最可怕的就是不痛不痒，他也是 3 个月为期，没有啥结果，味同嚼蜡的粉丝数和变现数， IP 自己开始怀疑继续投入还有没有意义，然后就无疾而终了。

所以你拿到的低客单价客户，哪怕他很强，只要他没有注入他的时间，他的信心，其实基本做不成的，解决就是拜拜，没有什么长期客户可言。

所以核心不是赚不到钱，是赚这个钱太辛苦了，履约像屎一样艰难，还要不停的找客户，真的狗都不做。

二、老板没有信心了，老板没有钱了，所以高客单也拜拜。

那我不要低头捡钢镚了，我要做高客单价了，做一单吃半年，这个逻辑还能成立吗？

不好意思，高客单价你以为你想收就能收到吗？

你收客户 30 万一年，收客户 50 万一年，收客户 100 万一年的时代一去不复返了！！！！

我自己是付过 200 万，总共 200 万的代运营费用，有 5 个 30 万，还有其他的是零零星星的 。

30 万 3 个月的费用在 2021 年，像我这样的小屁孩老板都拿得出来。