美团似乎很擅长在战斗中成长。

“千团大战”期间，大量团购公司聚焦一线城市，以价格战争夺高端市场，而美团从低线城市杀出一条血路，

2021年销售额同比猛翻10倍，冲到全国第一。

进军外卖业务时，饿了么已经占了山头3年，场上还有家美食会等竞争对手，而美团复制团购大战的经验，

半年就覆盖了100多个城市，现在已经是外卖当之无愧的“一哥”。

但如今，美团的新对手抖音，同样很少打败仗——用短视频偷袭了腾讯，把直播电商做成阿里心头大刺。

今天，它的目标是本地生活。

据报道，抖音本地生活团队内部要求“悄悄地进村，打枪的不要”，暗暗包抄了大城市郊区乡镇、三四线城市等美团的战略洼地，

与当年美团“农村包围城市”的路径异曲同工。

并且，已经形成了更大野心——消息显示，抖音本地生活今年GMV目标为1500亿元，约等于美团2021年到店酒旅成交额的一半。

“抖音宣布进军外卖”的消息，更是将两强之争推上了风口浪尖，市场悲观情绪不断放大，认为行业格局恐怕就要改写，美团股价因此受挫。

但具体影响如何，一直是模糊的。

为了弄清楚抖音对美团到底能形成多大冲击，我们在《抖音攻陷美团？》中，详细论述了抖音企图做大做强本地生活的一些实现难度、约束条件。

在本篇研究中，我们将围绕抖音“为什么要做本地生活”“到底想如何切入”以及“能切走哪一部分蛋糕”，进行深度挖掘。

去年下半年开始，抖音似乎在砸自己的饭碗——主动降低电商整体流量配比。

要知道，在宏观经济下行及游戏、教育等广告品类受到政策管控的背景下，大厂广告几乎“无人生还”，

抖音却通过“豪赌”电商，狠狠收割了一波。（详见《抖音广告，靠“电商”续命》）

数据显示，抖音2022Q1广告收入同比增长超10%，字节跳动因此成为国内广告收入第一。

如此增速，同行羡慕都来不及，抖音却把到嘴的肥肉吐了出来，打的是什么算盘？

实际上，切换用户视角，事情就会合理起来。

比如，有用户吐槽，在抖音买过东西之后，广告变得无孔不入，打开应用前5条推荐内容里，广告能占到3条。

据报道，抖音在2022年上半年进行了多次测试，发现电商内容一旦超8%，会损坏用户体验，影响用户留存和使用时长。

也就是说，抖音主动降低电商广告占比，是想粘住用户，长期做流量生意。但如此一来，空出来的广告位，又该从哪里找补？

可以看到，下调电商流量配比时，抖音也没有闲着，截至2022年9月，本地生活覆盖城市飙升至377个，同比增长22倍。

这并不难理解，在游戏、教育等重点广告品类被按住之下，美食、旅游等本地生活内容更常规，且本身就是抖音较受欢迎的垂类，