继续来给大家分享俱乐部的线下讨论，

北京俱乐部的顶级知识 IP 付费分享，邀请来常俞老师分享一下，

在抖音是怎么靠弹吉他赚到钱的，

常俞老师是做乐器教育领域的垂直赛道，也算细分很小的赛道。

从 2020 年开始做的，做到现在时播时不播，大概一年 3000 万左右的收入。

主要是成绩还不是每天都上播拿到的，就真的非常牛逼，我问他原因，一个小时就能赚 3 万，为啥不持续，

他告诉我因为搞艺术的没那么在乎钱哈哈哈哈哈哈哈哈，我要是能一个小时播 3 万，我可以一直不下播哈哈哈哈哈。

今天来给大家分享一下他做抖音的玩法和路径，所有做音乐垂直小领域，想在抖音直播卖课的老板们，都可以借鉴抄袭。

一、6 岁到 60 岁都爱弹吉他装逼，男人至死是少年。

整个音乐培训赛道，从 6 岁到 60 岁都可以，人群非常 广。

爷爷学了可以让他孙子学，全家都可以一起学。

不仅仅是吉他，现在需求量比较大的钢琴、小提琴、 架子鼓，当然吉他是最容易的，最方便上手也是最容易装逼的。

基本上现在新媒体平台的用户画像大 部分还是 30-40 岁主流，这些人回想他们 年轻的时候基本上都想在大学弹个歌，泡个妞，这个人群非常广。

再往大一点说， 不说自媒体，光一个乐器教育领域器乐， 不算唱歌跳舞这些，在全国大概将近两亿 人，这是有过市场调研的。

在 2017 年大 概乐器教育培训产生的钱体量是非常大 的。但是现在在新媒体平台抖音、 快手做乐器教育做到头部很少很少。

常俞基本上就是吉他方向的头部了，其他乐器是没有头部的，所有还有很多的机会，建议原先在线下做培训教育的各行各业的老师都上抖音，就是把线下的一套搬运到线上了，还是有很多机会的。

二、内容策略就是直接是干货，直接解决问题。

常俞做的每一条视频都是非常垂直的，信息密度非常大，点赞量、收藏量 非常高。

其他在抖音做吉他课产品基本上都是 299，终身服务，一 对一服务。刷一百个直播间，卖吉他课程 全是 299，标 399 已经很厉害了。

但是常俞的客单价极高，客单价 3980。不播的时候挂的是原价七千多块钱，也有人下单，前提是 IP 足够强。还有你教的确实好。