分众传媒的江南春，你牛逼！！！！
今天和一个俱乐部爸爸聊天，我说俱乐部获客其实非常非常的难，我不知道怎么去获客。他说刘思毅你知道吗，中国最牛逼的 to B 获客专家是谁？我追问，基本上我俱乐部的获客方式都是通过在朋友圈发内容，看到合适的老板逮一个是一个，然后就私信邀约。他说你知道吗？其实这是最靠谱的合作方式和获客方式。除了这个之外，其实其他的都不 work就是 ToB 的获客，他跟我盘点了一下这个市面上中国最牛逼的 ToB 销售是谁，以及跟我分享了一下 ToB 获客的方式。
一、ToB 获客的方式基本上有以下几种，
一般经销商都是地方上的地头蛇，传统的给老板做培训的人，他们只负责课程研发，他们不负责开拓和卖。我是做IP ，我自己有流量渠道。但如果说你没有流量渠道，你就只能和来自成都、来自长沙、来自武汉、来自广州的这些地方上经常陪老板喝酒，出入会所的这些销售去合作，销售拿巨大的返点，注意 1 万块钱他可能拿 90% 的返点，然后帮你卖出去，你就只能挣二开，也就是二次转化。因为线上的流量获取价格如果说你要吃一个精准老板，这个线索可不得两三千起，所以说你的客单价要高，你的销售要很厉害，因为它要转化老板。你的销售很厉害，就意味着其实你还是要把大量的费用，利润花在流量投放上，以及你的销售返点上。前两种模式都出过非常非常厉害的大规模的公司，但是她们的运营模式都非常非常的不健康。但凡涉及到一个单一要素的变化，可能都会让公司有巨大的问题。比如说经销商反水，比如说你自己的销售和经销商打架，比如说你自己的销售 VP 带着你的资源跑路，这些其实都可能让一个 ToB 做老板生意的一个培训买卖招商买卖咨询买卖就崩盘了。所以说这个市面上最牛逼的 ToB 销售模式只有一个，就是用自己的影响力来覆盖、持续的曝光、持续的转化。
