4 点起床 6 点开播，4h，直播 800 多天，不断播，你猜他们赚了多少钱。你觉得是谁？

我一直在说，夫妻老婆店在抖音上是最好的运营模式，无论是在分钱、管理、分工还是毛利率上，都是无与伦比的模式。

这个结论反复在我们的不同的俱乐部爸爸身上得到验证，大壮 + 桂先，紫龙 +  娃姐，都是这个模式。

大壮是桂先学姐的老公，也是账号的操盘手之前一直在教育行业做投资，在好未来也做过，这次和大壮以及桂先对谈，一起来看看这个账号的起盘过程和流量变现。

今天来详细分享一下大壮和桂先这对夫妻，上周在北京游学的时候见了，而且深度访谈了 2h，探索出了这个商业模式、经营方式以及最重要的模式真谛 ——

相互认可、相互给予情绪价值的真正背靠背合作关系，以及肥水不流外人田的利益分润逻辑。

K12 政策真的基本颠覆了整个教育行业哈哈哈啊哈哈，太多小铁子没有办法补课，但是提高成绩的需求不会减少，父母希望孩子考的更好的需求不会减少，有需求就会有市场。

于是衍生出了一个赛道，这个赛道也是大壮和桂先开创的赛道 —— 家庭教育赛道，

这是刚需，专治老公不回家，孩子考的差！

北大姐妹花应该是家庭教育类目的开创者了，上周和他聊聊他们在抖音获客、直播以及短视频创作。

真的，再次强调，在抖音最好的赚钱模型就是个体户夫妻老婆店，好香啊。。。

一、北大的金字招牌还是好用啊哈哈哈

桂先之前做 PE，线下的项目没法投了，就要找工作。

当时投了一些简 历，所有的公司、工作都不要人，都说不招人了。之前做了一个非常傻的事情，最开始做了求职的账号，在高校去教北大清华的学生怎么找咨询行业的项目。

教大家如何求职、写简历，在快手上面最开始讲这些东西。

嘿，快手的铁子们说还需要简历，找工作还需要简历?什么是简历?

直播间里当时有一两个用户，他要面试他们村里爬电线杆的项目，桂先就拿出来咨询公司的范儿，过两天报喜，成功了。

后来觉得这个方向不太对，老铁们找工作不太用简历，后来想了想到底自己的优势是啥，那就是北大的金字招牌了。

果然，北大就是流量密码啊，大家都想上北大清华，第一条就是爆款，第一条就是三百多万的播放。

当时开直播，所有人问的都是短视频里不经意提了思维导图的东西，家长都要买，

因为段子里说考上了北大用了思维导图。家长什么都不知道，他们就知道这个东西能上北大，就来买，在哪儿买，怎么看，很有意思。

二、产品不是自己定的，是粉丝催出来的。

直播最爽的地方就是可以直接和用户对话，说白了，就是可以直接拿到用户的反馈，他们喜欢什么，他们想要什么。

这个可比自己在那里想，和同事开会讨论出来的需求真很多，也是真的可以卖的的出去的东西。

当时他们也没有课，就是做了思维导图，卖了几万块钱吧，

之后没 事干就直播， 4 月份的时候去领 证，在民政局门口吃饭的时候开直播，边吃饭边直播，还能挣五六 千块钱。

所以就会觉得这个框架是对的， 用户主动跟你要。

一开始其实没有产品，就是问他们想听什么。聊着聊着发现问题，这个问题怎么解决，下播就会开始琢磨。

毕竟桂先专业学的是心理学，就开始用专业的知识，结合问题，想一想这个该怎么办。