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酒店行业这三年，为啥只有亚朵盈利？
群响
2022-11-16
亚朵集团昨日登陆纳斯达克，成“中国新住宿经济第一股”。

从财务数据来看，亚朵在过去三年均实现盈利，是中国唯一一家连续三年保持盈利的规模化酒店公司。

根据招股书披露数据，

2019-2021年，亚朵分别实现营收15.67亿元、15.67亿元、21.48亿元；

净利润为0.61亿元、0.38亿元、1.40亿元。

2022年前三季度，亚朵营收、净利润双双保持稳步增长态势。

今年前9个月，亚朵实现营收16.37亿元，较上年同期增长5.23%；

净利润达1.79亿元，同比增长58.42%。

其中，2022年Q3净利润为1.11亿元，净利率达16.6%，创下新高。

总结一句话：

19-21年，营收，利润连续三年嘎嘎增长。今年9个月利润已经超过去年全年且再创新高。

请问这个环境下，亚朵为什么可以这么赚钱？

在群响20个会员群发起讨论，得到的一些信息。我们一起看看亚朵怎么赚钱的：



1、加盟酒店营收是绝对大头

超过50%，其次是直营，从40%降低到30%；

零售比重，一直在稳定上升达到10%左右了。

2、非常重品牌轻资产



801家加盟，占比96%。仅2020年一年增加了近200家酒店。

品牌主导高端、简约，年轻。且加上本身装修也很新。

战略很清晰，叫：

持续推进轻资产运营，定位中高端市场，新一线及二线城市为发展重心。



3、亚朵的零售、私域做的很好

用房间极佳的体验，获取用户信任之后，转化到自己的私域，然后推亚朵商城。

亚朵的房间场景就是天然的李佳琪，不需要说话推销，让你实实在在体验到产品。

从休息睡眠、到香氛个护、到商务旅行，自有品牌占比62%，均客单价403元，去年营收2.3亿，同比增长一倍。

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