今年双十一前后，沉寂、冷静。在第14个双十一，在2022，太多的因素影响之下。

双十一似乎走到了一个明确的临界点。

今天我们不谈论什么大趋势，我想跟大家说说，我从中小商家们中看到的，双十一的中场战事。以及8条务实建议。

01

2022 双十一现象

1、

作为一个电商为主的社群，我在20个会员群，8000多个会员中，各行业的中小企业主，发起的任何对双十一的讨论，无一例外，

都非常非常冷淡，冷静。冷静点可怕。

少数的回应都是：躺平，无法发货，没利润。

心态决定姿势。商家从原来追求爆发式销量，到追求低退货率、高复购率，小而美的利润的幸福。

2、

自媒体都不写双十一了，就是没人讨论了。

双十一的热情和人气好像一下子没了。就像过气的明星一样，无论怎么搔首弄姿，也没人关注。

双十一似乎都没有进入热搜。

3、

平台规则依然复杂，周期依然很长。有个商家朋友如此抱怨道：

“平台为啥不搞简单点？

是不是，背后就是，流量不够用，商家预算也没那么充裕了，

只能复杂点来维系表面繁荣，一眼看懂了，商家不玩了，用户也没人参与了”。

重重关卡都是要配合营销陷阱，套路深的背后，是商家折扣预算不够，用户购买预算不够的尴尬。

4、

朋友圈也没有商家晒战报了，平台也不组织双十一晚会，不公布GMV数据了。

赚到钱的，也在闷声发大财，没赚到钱的更是静默。

低调也好，惨淡也罢。冷清的气氛的的确确正在上演。

5、

资生堂被曝出自己天猫店比给李佳琦承诺的最低价还要低。

即使李佳琦，即使双十一，也未必能拿到品牌所谓的全网最低价。

品牌越来越慎重。

甚至李佳琦也越来越慎重，还记得去年他和欧莱雅的硬刚吗。今年可没有。

6、

一个品牌方的铁子说：